Le monde de l'impression compte beaucoup d'intermédiaires : courtiers qui revendent des travaux sans machine, plateformes qui sous-traitent à l'étranger, distributeurs de papier qui se disent fabricants. Pour une imprimerie qui confie un façonnage ou une partie d'un tirage, la différence compte : un intermédiaire ajoute un délai, ne maîtrise pas la qualité et disparaît quand le BAT est contesté. Il faut instruire chaque société avant de lui confier un dossier.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Réunir les pièces légales de la sociétéIl rassemble extrait d'immatriculation, statuts publiés et comptes déposés lorsqu'ils sont publics, et note la date de chaque pièce consultée.
Distinguer l'atelier du courtierIl compare l'activité déclarée, l'effectif et l'adresse au discours commercial : un façonnier qui annonce une encarteuse et une ligne de dos carré doit avoir un local industriel et du personnel.
Remonter à qui appartient l'entrepriseIl retrace les actionnaires et les sociétés sœurs, pour voir si un façonnier appartient à un concurrent direct ou à un groupe qui pourrait réorienter ses capacités.
Lire les signes de fragilité financièreIl relève les comptes non déposés, les procédures collectives publiées et les changements de dirigeant répétés, signes qu'un sous-traitant de finition pourrait lâcher en pleine saison.
Contrôler les références avancéesIl vérifie que les clients cités, éditeurs ou collectivités, ont réellement travaillé avec la société, par les publications et les avis d'attribution, sans s'en tenir au portfolio du site.
Écrire une note de synthèse par sociétéIl rédige une note courte : ce que la société est, ce qu'elle fabrique elle-même, l'écart avec ce qu'elle annonce, et les points à faire confirmer par une visite.

Sur le terrain

Un « atelier de dorure » sans atelier

Un prestataire proposait de la dorure à chaud et du gaufrage à des prix attractifs pour une série de coffrets. Le chargé a constaté une immatriculation en activité de courtage, aucun salarié déclaré et une adresse de domiciliation. Il l'a écrit dans sa note, avec l'hypothèse d'une sous-traitance invisible, et recommandé de demander le nom de l'atelier réel avant tout essai.

Le papetier racheté par un groupe

Le distributeur de papier habituel avait été intégré à un groupe européen. En remontant la détention, le chargé a vu que le même groupe possédait aussi une plateforme d'impression en ligne concurrente. Il l'a signalé à la direction sans conclusion hâtive, en proposant de vérifier les clauses de confidentialité sur les volumes et les grammages commandés.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Façonnage: Tout ce qui suit l'impression : coupe, pliage, rainage, piqûre, dos carré collé ; souvent le vrai délai du travail.
BAT: Le bon à tirer : l'épreuve que le client signe et qui arrête tout, texte comme couleur, avant lancement machine.
Grammage: Le poids du papier au mètre carré, qui décide du rendu, du pliage, du port et d'une partie du prix.

Son métier de départ : Supplier researcher. Toute l'activité : Imprimerie offset et numérique.