Une imprimerie qui achète des mots-clés comme « impression flyers » ou « catalogue A4 agrafé » se bat contre les grandes plateformes en ligne sur le prix, et ne gagne que sur le conseil, le papier et le délai tenu. Chaque clic payé doit donc mener à une offre que l'atelier peut honorer : un grammage disponible chez le papetier, un façonnage que le sous-traitant peut caser, une date qui ne dépend pas d'un fichier que le client n'a pas encore envoyé.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Caler les annonces sur la charge de l'atelierChaque matin il compare le planning machine et façonnage aux campagnes actives, et propose de baisser l'enchère sur les produits dont le délai annoncé ne tiendrait plus cette semaine.
Bâtir les campagnes de saisonCalendriers et agendas à partir de septembre, faire-part au printemps, catalogues de rentrée : il prépare les groupes d'annonces des semaines avant, quand le papier peut encore être commandé.
Écrire des annonces qui parlent papierIl rédige des textes qui citent le grammage, le pelliculage ou la quadrichromie recto verso, ce qu'une plateforme générique ne dit pas, plutôt qu'un prix d'appel que le devis réel contredirait.
Contrôler la promesse de chaque annonceIl vérifie qu'aucune annonce ne promet un BAT offert, une livraison express ou un tarif qui n'existe pas dans le MIS ; la moindre promesse fausse revient en réclamation à l'accueil.
Exclure les recherches qui ne paient pasIl écarte les requêtes « gratuit », « modèle à imprimer chez soi » ou « imprimante » qui dépensent sans jamais produire une commande de travail d'impression.
Relier les clics aux devis signésIl rapproche chaque mois les demandes venues des annonces des devis acceptés dans le MIS, pour que le budget se juge sur des travaux lancés et non sur des formulaires remplis.

Sur le terrain

La campagne calendriers qui arrivait trop tôt pour le papier

Début septembre, la campagne calendriers 2027 devait démarrer, mais le papetier annonçait le couché mat 300 g en réapprovisionnement pour fin du mois. L'assistant a proposé de lancer d'abord les annonces sur le 250 g disponible, en le disant dans le texte, et de programmer la seconde vague à la date de livraison confirmée du papetier. Aucune commande prise sur un papier absent.

Une enchère coupée un jeudi soir

La presse numérique était réservée jusqu'au mardi suivant pour un gros tirage de brochures. L'assistant a vu que les annonces « cartes de visite express » continuaient à tourner avec un délai annoncé de deux jours. Il a écrit au responsable de fabrication et suspendu ce groupe d'annonces après son accord, en gardant les campagnes offset à délai normal ouvertes.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Grammage: Le poids du papier au mètre carré, qui décide du rendu, du pliage, du port et d'une partie du prix.
Façonnage: Tout ce qui suit l'impression : coupe, pliage, rainage, piqûre, dos carré collé ; souvent le vrai délai du travail.
Quadrichromie: L'impression en quatre encres de base, à distinguer d'un ton direct qui exige un passage et une encre en plus.
BAT: Le bon à tirer : l'épreuve que le client signe et qui arrête tout, texte comme couleur, avant lancement machine.

Son métier de départ : Assistant campagnes marketing. Toute l'activité : Imprimerie offset et numérique.