Les grossistes en papier envoient régulièrement des hausses justifiées par la pâte, l'énergie ou le transport. Les loueurs de presses indexent le coût à la page chaque année. Une imprimerie numérique répercute rarement ces hausses à ses clients du jour au lendemain, surtout sur les contrats de copies des collectivités dont les prix sont fixés par marché. Savoir si une hausse est fondée change directement la marge de l'atelier.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Découper le prix d'une feuille ou d'une pageIl établit la part de la pâte, de l'énergie, du transport et de la marge dans le prix du papier, et la part du toner, des pièces et de la main-d'œuvre dans le coût par page de la presse.
Suivre les indices utiles au métierIl suit les indices publiés de la pâte à papier, de l'énergie et des salaires de la branche, et note leur évolution en face des prix réellement payés.
Examiner chaque hausse annoncéeIl compare la hausse d'un grossiste à l'évolution des indices qu'il invoque, et chiffre la part qui ne s'explique par rien pour préparer la réponse du gérant.
Contrôler la date d'applicationIl vérifie que la hausse respecte le préavis prévu au contrat et ne s'applique pas à des commandes déjà confirmées, en particulier sur les papiers réservés pour la rentrée.
Séparer l'effet prix de l'effet volumeIl distingue ce qui vient d'une hausse de tarif, d'un changement de grammage commandé ou d'un plus gros tirage, pour que le gérant ne prenne pas une dérive de consommation pour une hausse.
Rendre compte de l'évolution des coûtsIl prépare un relevé trimestriel des prix payés par famille, papier, encres, maintenance, avec la marge résultante sur les principaux produits vendus, façonnage compris.

Sur le terrain

Une hausse de papier fondée sur un cours qui baissait

Un grossiste annonçait une hausse sur les papiers offset en invoquant le coût de la pâte. L'analyste a constaté que l'indice publié de la pâte avait reculé depuis la dernière révision, et que seuls l'énergie et le transport avaient progressé. Il a chiffré la part justifiable de la hausse, plus faible que celle demandée, et l'a remise au gérant pour la négociation.

Le coût par page qui grimpait sans hausse de tarif

Le coût moyen par page de la presse couleur augmentait depuis trois mois alors que le loueur n'avait rien changé. L'analyste a séparé les effets : la boutique imprimait davantage de visuels très couvrants et plus de feuilles de calage couleur pour des clients exigeants. Il l'a présenté au gérant, qui a revu le prix des affiches à forte couverture.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Grammage: Le poids du papier au mètre carré : il change le rendu, le prix, le façonnage et le coût d'expédition.
Calage couleur: Le réglage qui assure la constance des teintes d'un tirage à l'autre ; sans profil, la couleur du client n'est jamais la vôtre.
Façonnage: Tout ce qui suit l'impression : pliage, rainage, découpe, reliure ; c'est souvent là que se perdent les délais.

Son métier de départ : Analyste prix. Toute l'activité : Impression numérique et reprographie.