Les familles d'achats d'une imprimerie de valeurs se jouent sur des marchés étroits : quelques papetiers dans le monde, quelques fabricants d'éléments optiques, des encres de sécurité protégées. Le prix compte moins que la continuité d'approvisionnement, l'exclusivité des éléments conçus pour un client émetteur et la capacité d'un fournisseur à suivre une nouvelle coupure. La façon d'acheter découle de cette structure, pas de la dépense.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Décrire qui fabrique quoi dans la familleIl dresse la liste des fabricants capables de produire chaque matière de la famille, avec leur pays, leurs capacités annoncées et les imprimeurs qu'ils servent déjà.
Mesurer ce que pèse la familleIl calcule la part de la famille dans la dépense, dans le coût d'une coupure et dans la gâche, pour savoir où un changement aurait le plus d'effet.
Reposer la question du besoinIl vérifie avec la production si une spécification a été dictée par l'émetteur ou par l'habitude, par exemple un type de plaque pour la taille-douce qui pourrait évoluer.
Suivre les mouvements du marchéIl relève rachats, fermetures d'usine, nouvelles technologies et évolutions des matières premières qui pourraient changer l'équilibre de la famille.
Chiffrer un changement de fournisseurIl estime ce que coûterait de changer de source : qualification, essais, accord éventuel de l'émetteur, stock de transition et risque de gâche supplémentaire.
Proposer une façon d'acheter et la suivreIl propose à l'acheteur une stratégie, double source, contrat long ou stock dédié, et suit son application par des points d'étape écrits.

Sur le terrain

Une famille trop dépendante d'un seul papetier

La famille papier repose à plus de 80 % sur un papetier, et une seconde source qualifiée ne livre presque rien. L'assistant mesure ce que coûterait d'équilibrer : essais, accord de deux banques centrales, stock de transition. Il propose de confier à la seconde source les commandes de passeports, moins sensibles au changement, et de garder les billets chez le premier. L'acheteur présente le plan au comité avec ce calendrier.

Des plaques qu'on changeait sans raison

Les plaques de la presse en relief étaient changées selon une fréquence fixée il y a des années. L'assistant compare cette fréquence à la gâche relevée en fin de vie de plaque et constate que les dernières semaines n'en produisent pas davantage. Il propose à la production un essai de durée allongée, mesuré feuille par feuille, avant de modifier le contrat de fourniture.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Client émetteur: La banque centrale ou l'État qui commande et audite la fabrication.
Taille-douce: L'impression en relief tactile propre aux billets et aux titres sécurisés.
Gâche: La feuille ratée, qui porte les mêmes sécurités qu'une bonne et se détruit sous contrôle.

Son métier de départ : Assistant acheteur famille. Toute l'activité : Impression fiduciaire et documents sécurisés.