Le marché des données et de l'IA bouge vite : nouveaux cabinets, éditeurs de plateformes qui proposent des services, grands groupes de conseil qui ouvrent des pôles d'IA. Leurs annonces sont nombreuses et souvent plus ambitieuses que leurs réalisations. Le chargé de veille concurrentielle s'en tient aux sources légales, distingue l'annonce du fait constaté et alerte seulement sur ce qui change la position du cabinet.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Fixer la liste des concurrents à suivreIl tient une liste courte de cabinets et d'éditeurs vraiment rencontrés en appel d'offres, revue chaque trimestre avec les commerciaux.
Lire les offres et références publiéesIl relève les nouvelles offres, les cas clients publiés et les partenariats annoncés avec les éditeurs de plateformes comme Dataiku ou Databricks.
Suivre les recrutements comme signalIl observe les offres d'emploi publiées par les concurrents, qui révèlent souvent un pôle en construction avant toute annonce commerciale.
Classer les annonces selon leur preuveIl distingue une annonce de partenariat, un cas client nommé et un résultat mesuré, et ne présente comme acquis que ce qui est démontré.
Repérer les positionnements réglementairesIl note quels concurrents se positionnent sur l'accompagnement d'un système d'IA à haut risque chez leurs clients, et avec quelles compétences visibles.
Alerter sur ce qui touche un appel d'offresIl prévient le commercial concerné quand un concurrent publie une référence dans le secteur d'un appel d'offres en cours.

Sur le terrain

Une annonce de résultat garanti

Un concurrent annonce une offre de détection de fraude « à résultat garanti ». Le chargé de veille lit les conditions publiées : la garantie ne porte que sur un taux de détection sur un jeu de test fourni par le concurrent. Il rédige une note qui l'explique, rappelle la position du cabinet fondée sur une obligation de moyens, et propose aux commerciaux une réponse factuelle si un prospect la cite.

Un pôle d'industrialisation en construction

Le chargé de veille remarque qu'un cabinet concurrent publie en deux mois huit offres d'emploi d'ingénieurs spécialisés dans l'exploitation des modèles. Aucune offre commerciale n'est encore annoncée. Il signale ce mouvement à la direction comme un indice, pas un fait, en précisant qu'il annonce probablement une offre centrée sur la mise en production d'un modèle, le terrain où le cabinet se positionne.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Système d'IA à haut risque: La catégorie réglementaire qui impose documentation, supervision humaine et journalisation avant toute mise sur le marché.
Mise en production d'un modèle: Le passage du prototype au service utilisé : c'est là qu'apparaissent le coût, la latence et la surveillance.
Obligation de moyens: Un projet d'analyse promet rarement un résultat chiffré : ce qui s'engage est une démarche, des livrables et des critères d'évaluation.

Son métier de départ : Chargé de veille concurrentielle. Toute l'activité : Données et intelligence artificielle.