Face à un grand hébergeur ou à un éditeur de plateforme, une société de data pèse peu, et elle le sait. Son levier tient à ce qu'elle peut prouver : sa consommation réelle, les offres concurrentes, sa capacité à migrer un traitement. L'assistant chiffre la solution de repli, y compris le coût de migration des modèles et des données, liste ce qui peut se négocier au-delà du prix (crédits, région, conditions d'usage des données) et consigne l'accord obtenu.

Ce qu'il fait chaque jour chez vous

Chiffrer le coût réel d'une migrationIl estime avec l'équipe technique ce que coûterait le départ : transfert du jeu de données d'entraînement, réécriture des traitements, nouvelle validation des modèles, jours de conception perdus.
Rassembler la consommation qui donne du poidsIl prépare l'historique de consommation sur douze mois et la croissance attendue, pour montrer au fournisseur ce qu'il gagne à engager une remise.
Lister ce qui se négocie au-delà du prixIl recense les variables utiles : crédits de démarrage, région garantie, durée de conservation des données, outils de suivi de la dérive du modèle inclus, support dédié.
Décider à l'avance ce qui peut se lâcherIl propose à l'acheteur ce qu'il peut concéder (durée d'engagement, citation comme référence) et ce qu'il ne doit pas céder, comme une clause d'usage des données.
Anticiper les réponses du fournisseurIl prépare les réponses aux arguments attendus, par exemple la hausse du coût des cartes graphiques, avec les prix publiés observés ailleurs.
Consigner l'accord et suivre son applicationIl rédige le compte rendu de ce qui a été obtenu et vérifie sur les factures suivantes que la remise s'applique, y compris pour les services passés en exploitation après la mise en production d'un modèle.

Sur le terrain

Une renégociation sans solution de repli

L'acheteur veut renégocier le contrat d'un éditeur de plateforme dans un mois. L'assistant constate qu'aucune alternative n'a été chiffrée. Avec l'équipe technique, il estime le coût de migration de deux projets clés et obtient le devis d'un concurrent. Muni de ces chiffres, l'acheteur obtient une remise sur engagement et des crédits de formation, sans changer de fournisseur.

Une concession à ne pas faire

Un fournisseur d'API propose une remise importante si l'entreprise accepte que les requêtes servent à améliorer ses modèles. L'assistant rappelle dans le dossier de préparation que les contrats clients l'interdisent sans accord écrit. L'acheteur refuse cette contrepartie et négocie à la place un engagement de volume sur deux ans, avec une remise plus faible mais compatible.

Les mots qu'il emploie chaque jour

Mise en production d'un modèle: Le passage du prototype au service utilisé : c'est là qu'apparaissent le coût, la latence et la surveillance.
Jeu de données d'entraînement: Les données qui servent à fabriquer le modèle : leur origine et leurs droits conditionnent tout ce qu'on pourra en faire.
Dérive du modèle: La perte de performance quand la réalité s'écarte des données d'entraînement : elle se surveille, sinon elle se découvre par une plainte.

Son métier de départ : Assistant négociation. Toute l'activité : Données et intelligence artificielle.