Marchés publics à bons de commande, tournées avant l'aube et pénalités en cas de prestation non faite.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur les affairesEn début de journée, relever les affaires ouvertes, les rappels du jour et les réponses aux devis.
Mener les appels de découverteAppeler chaque affaire ouverte pour comprendre le besoin, et noter ce qui a été dit.
Chiffrer et envoyer la propositionChiffrer depuis le tarif en vigueur ce que la découverte a établi et envoyer le devis avec ce qu'il couvre et ne couvre pas.
Présenter la proposition de vive voixAppeler le client après l'envoi pour présenter le devis et répondre à ses questions.
Relancer selon le rythme convenuRelancer les devis arrivés à échéance par appel ou courriel, avec une raison réelle.
Conclure les affairesÀ chaque accord, enregistrer la commande dans l'outil de gestion et envoyer la confirmation au client.
Passer les affaires au terrainEnvoyer au commercial terrain les affaires qui demandent une visite, avec la découverte.
Enregistrer les refus et leurs motifsEnregistrer chaque affaire perdue dans le CRM avec son motif réel, tel que le client l'a donné.
Chercher de nouveaux prospectsChercher sur le web des entreprises qui achètent ce type d'offre à distance et noter chacun au registre avec son contact, son besoin repéré et la page source.
Écrire aux nouveaux prospectsÉcrire à chaque nouveau prospect un premier message court sur son besoin, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment refuser.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRépondre aux prospects, poser un rendez-vous avec les intéressés, relancer une fois les muets et retirer ceux qui refusent.
Envoyer le rapport d'activité de la semaineChaque semaine, envoyer appels, devis, affaires conclues, perdues et leurs motifs.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les appels passés, les devis envoyés et les affaires conclues.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur propreté urbaine et espaces publics.

Vocabulaire

Marché à bons de commande: La forme habituelle des contrats publics du secteur, avec un minimum et un maximum sur la durée.
Tournée: Le circuit de collecte ou de nettoiement, dont l'ordre et l'horaire sont contractuels et contrôlés.
Pénalité: La retenue appliquée par la collectivité quand une prestation manque ; elle est prévue au marché et automatique.
Point de collecte: L'emplacement où le service intervient, identifié au marché et suivi individuellement.
Balayeuse: L'engin de nettoiement mécanique, dont la disponibilité conditionne le respect des tournées.
Signalement: L'alerte d'un habitant ou d'un élu, qui déclenche une intervention hors tournée et désorganise la journée.
Dépôt sauvage: Le déchet abandonné hors dispositif, dont l'enlèvement n'est pas toujours prévu au marché et se négocie.
Bordereau de prix unitaires: La grille du marché qui fixe le prix de chaque prestation ; tout se ramène à elle.

Documents

Cahier des clauses techniques du marché: Il décrit chaque prestation, sa fréquence et son niveau de service attendu, et s'impose tel quel.
Fiche de tournée: Elle atteste du passage, de l'heure et des anomalies rencontrées, et sert de preuve face aux pénalités.
Rapport mensuel d'activité: Il rend compte à la collectivité des prestations réalisées et des écarts, et conditionne le règlement.
Registre des signalements traités: Il montre la réactivité sur les demandes hors tournée, souvent le vrai critère de satisfaction de l'élu.

Règles

Les prestations se font selon les fréquences du marché : un passage manqué se constate, se signale et se rattrape immédiatement.

Chaque tournée se trace avec son heure : sans preuve de passage, la pénalité s'applique sans discussion possible.

Les prestations hors marché se font sur bon de commande écrit : les rendre gratuitement fait perdre de l'argent et crée un usage.

Les déchets collectés vont dans la filière prévue avec leurs bordereaux, même pour un dépôt sauvage ramassé en urgence.

Spécificités

Km de voirie: L'unité de chiffrage du nettoiement, distincte du nombre de points de collecte.
Tonnes collectées: Le volume ramassé, qui décide du coût de traitement en aval autant que du temps de tournée.
Taux de pénalité: La part du chiffre perdue en retenues, indicateur direct de la tenue opérationnelle du marché.
Le service technique de la collectivité: Il contrôle la prestation, applique les pénalités et attend un rapport chiffré à chaque échéance.
L'élu: Il reçoit les plaintes des habitants et demande des interventions immédiates hors de toute tournée prévue.
L'agent de tournée: Il travaille de nuit et constate le terrain ; ses remontées valent tous les tableaux de bord.
Le centre de traitement des déchets: Il reçoit les collectes selon des horaires stricts ; un retard bloque la fin de tournée.; Les tournées partent avant l'aube pour que la ville soit propre à l'ouverture des commerces et des écoles.; Les marchés, les événements et les lendemains de fête créent des pics qui ne se reportent pas au jour suivant.; Les marchés publics se renouvellent tous les quelques années, et une perte de marché fait disparaître une activité entière.