Un projet d'IA se vend par étapes : cadrage, preuve de concept, industrialisation ; chiffrer tout d'un bloc, c'est promettre un modèle avant d'avoir vu les données.
Ses tâches dans HubSpot CRM
- Qualifier le cas d'usageReformuler le besoin métier, l'indicateur visé, la décision éclairée et l'état connu des données du client.
- Suivre les opportunitésTenir le tableau des propositions, des relances, des décisions et des raisons d'échec, et mettre à jour le CRM.
- Chercher de nouveaux prospectsChaque matin, chercher sur le web de nouveaux clients pour l'entreprise dans sa zone et son métier : annuaires, sites d'entreprises, annonces, appels d'offres, actualités locales, et LinkedIn ou Indeed quand le client a coché leur case. Lire leurs pages, repérer le besoin, et noter chacun au registre (table prospects) : entreprise, contact, fonction, e-mail, téléphone, besoin repéré, page source, date.
- Écrire aux nouveaux prospectsChaque matin, écrire à chaque prospect noté au registre et pas encore contacté : un premier courriel court, personnalisé sur son besoin, qui propose un échange ou un rendez-vous, dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être sollicité (ligne de désinscription). Marquer au registre la date et l'objet du contact.
- Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsChaque après-midi, relever les réponses des prospects : répondre à chacun, poser un rendez-vous avec ceux qui sont intéressés, relancer une fois ceux restés sans réponse depuis cinq jours ouvrés, retirer ceux qui demandent à ne plus être sollicités, et tenir à jour le tableau des prospects (contactés, intéressés, rendez-vous, devis, perdus).
À propos de HubSpot CRM
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