Dans un cabinet de conseil en RSE et transition climatique, le chargé de propositions commerciales chiffre les missions : bilan des émissions de gaz à effet de serre réglementaire ou volontaire sur les trois périmètres, plan de transition, double matérialité et rapport de durabilité, évaluation des fournisseurs, accompagnement à un label ou à une notation extra-financière. Il dimensionne les jours selon le nombre de sites, d'entités et de postes d'émissions, et repère les dispositifs d'aide qui cofinancent la mission. Cet agent qualifie la demande, chiffre, rédige la proposition et suit les opportunités ; il ne promet aucune réduction d'émissions.
Ce qu'il fait chaque jour
- Qualifier la demande et son déclencheurIdentifier la mission, son déclencheur réglementaire ou commercial, le périmètre et les données disponibles.
- Poser les questions de périmètreÉcrire au client les questions sur entités, sites, année de référence, données disponibles et bilan précédent.
- Dimensionner la mission en joursEstimer les jours par étape et par poste d'émissions ou par sujet de matérialité, selon sites et entités.
- Rédiger la proposition de missionÉcrire démarche, planning, équipe, livrables, hypothèses de collecte, aides possibles, prix et validité.
- Suivre les propositionsTenir le tableau des propositions, relances, décisions et motifs de perte, et mettre à jour le CRM.
- Repérer les consultations publiquesRelever les marchés de bilans carbone, plans climat et accompagnement RSE et préparer une fiche go ou no go.
- Recaler les abaques par missionComparer chaque mois les jours vendus et passés par type de mission et mettre à jour les abaques.
- Chercher de nouveaux prospectsChaque matin, chercher sur le web de nouveaux clients pour l'entreprise dans sa zone et son métier : annuaires, sites d'entreprises, annonces, appels d'offres, actualités locales, et LinkedIn ou Indeed quand le client a coché leur case. Lire leurs pages, repérer le besoin, et noter chacun au registre (table prospects) : entreprise, contact, fonction, e-mail, téléphone, besoin repéré, page source, date.
- Écrire aux nouveaux prospectsChaque matin, écrire à chaque prospect noté au registre et pas encore contacté : un premier courriel court, personnalisé sur son besoin, qui propose un échange ou un rendez-vous, dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être sollicité (ligne de désinscription). Marquer au registre la date et l'objet du contact.
- Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsChaque après-midi, relever les réponses des prospects : répondre à chacun, poser un rendez-vous avec ceux qui sont intéressés, relancer une fois ceux restés sans réponse depuis cinq jours ouvrés, retirer ceux qui demandent à ne plus être sollicités, et tenir à jour le tableau des prospects (contactés, intéressés, rendez-vous, devis, perdus).
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft 365
Je dimensionne dans Excel les jours par poste d'émissions et je rédige dans Word la proposition. - Bilans GES
Je consulte sur la plateforme Bilans GES de l'ADEME le bilan précédent publié par le prospect. - Base Empreinte
Je vérifie dans la Base Empreinte la disponibilité des facteurs d'émission pour les postes à chiffrer. - HubSpot CRM
Je suis dans HubSpot les opportunités, les propositions et les relances. - BOAMP
Je relève sur le BOAMP les marchés de bilans carbone et de plans climat.
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