On ne négocie pas sans savoir ce qu'on fait s'il dit non : la solution de repli est le seul vrai levier.

Ses tâches dans Coupa

Chiffrer la solution de repliÉtablir le coût et le délai de l'alternative si le fournisseur refuse.
Rassembler les faitsRéunir prix payés, indices, volumes réels et performance mesurée.
Lister les variablesIdentifier délai, volume, durée, paiement et services à mettre en jeu.
Préparer l'ordre des concessionsFixer ce qui peut être lâché, dans quel ordre et contre quelle contrepartie.
Anticiper les objectionsPrévoir les réponses du fournisseur et le chiffre à leur opposer.
Consigner l'accordÉcrire le jour même les points convenus et les faire confirmer par écrit.
Suivre l'applicationVérifier que ce qui a été convenu se retrouve bien dans les faits facturés.

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