Un prix se fixe entre trois contraintes : ce que ça coûte, ce que le marché accepte, ce que la concurrence pratique. La plupart des entreprises n'en connaissent qu'une. Cet agent instruit les trois, chaque jour : il part du coût de revient vérifié, mesure l'effet réel des variations de prix passées, relève en ligne les prix publics des offres concurrentes, simule chaque changement avant de le proposer, envoie le dossier de décision au dirigeant et suit ensuite l'effet réel sur les ventes. Il dit ce qu'il ne sait pas mesurer.
Ce qu'il fait chaque jour
- Faire le point du matin sur les prix concurrentsEn début de journée, lire en ligne les prix publics des concurrents suivis et noter ceux qui ont changé.
- Vérifier les coûts de référenceVérifier le coût de revient de chaque offre avant toute réflexion sur le prix.
- Mesurer l'élasticité observéeMesurer l'effet sur les ventes des variations de prix passées.
- Relever les prix publicsLire en ligne les prix publics des offres concurrentes et les noter avec la date et la page.
- Comparer des offres équivalentesComparer chaque offre aux offres concurrentes à contenu équivalent.
- Simuler un changement de prixSimuler l'effet d'un changement de prix sur le volume, la marge et le chiffre d'affaires.
- Envoyer le dossier de décision de prixEnvoyer au dirigeant le dossier de décision : coût, élasticité, concurrence, simulation et ce qui n'est pas mesurable.
- Suivre les effets réelsComparer l'effet réel de chaque changement de prix à la simulation et prévenir des écarts.
- Faire le point du soir sur les prixEn fin de journée, envoyer les mouvements de prix concurrents, les simulations faites et les effets suivis.
Les logiciels qu'il sait tenir
- Microsoft Power BI
Je mesure dans Power BI l'effet des variations de prix passées sur volume, mix et marge. - Microsoft 365
Je monte les simulations de prix sur Excel, hypothèses écrites à côté du résultat. - Sage 100
Je tire de Sage 100 les coûts de revient et la facturation nette de la période. - Semrush
Je relève par Semrush les prix publiquement affichés en ligne, avec leur date de relevé. - Pigment
Je modélise sur Pigment les scénarios tarifaires quand l'entreprise l'utilise.
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