Température enregistrée en continu et opposable, avec rupture de chaîne du froid qui détruit le chargement.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur transport frigorifique.

Vocabulaire

Attestation ATP: Certificat de conformité de l'engin frigorifique, avec sa classe et sa date de validité : sans elle à jour, le véhicule ne transporte pas.
Classe de l'engin: Elle dit jusqu'à quelle température l'engin descend et s'y tient : une classe insuffisante interdit purement et simplement certains chargements.
Prérefroidissement: Mise à température du caisson avant chargement : le groupe maintient une température, il ne refroidit pas une marchandise déjà trop chaude.
Enregistreur de température: Appareil qui trace la température pendant tout le transport : ses relevés se conservent et sont opposables en cas de litige.
Rupture de chaîne du froid: Dépassement de la température, même bref : la marchandise est perdue, et c'est le relevé qui dira qui la paie.
Multitempérature: Caisson cloisonné en compartiments à températures différentes : il permet de charger frais et surgelé, avec des réglages à vérifier séparément.

Documents

Attestation de conformité ATP: À bord du véhicule, elle porte la classe et la date de validité ; un contrôle la demande avant même de regarder le chargement.
Relevés de l'enregistreur de température: Conservés après le transport et remis au client sur demande : ils sont la seule preuve que la chaîne du froid a tenu.
Lettre de voiture avec température de consigne: Porte la température exigée pour le chargement : sans consigne écrite, la responsabilité devient impossible à établir.
Suivi d'entretien du groupe froid: Le groupe frigorifique a ses révisions propres : une panne en cours de route se paie en marchandise détruite, pas seulement en réparation.

Règles

L'attestation ATP à jour est à bord : un engin dont la validité est dépassée ne transporte pas de denrées périssables, même une seule fois.

Le caisson se prérefroidit avant chargement : le groupe maintient une température, il ne rattrape jamais une marchandise déjà trop chaude.

Les relevés de température se conservent et se remettent au client sur demande : sans eux, un litige sur la marchandise est perdu d'avance.

Une rupture de chaîne du froid se déclare immédiatement : cacher un écart relevé par l'enregistreur transforme une perte en faute.

Spécificités

Degré Celsius: La consigne de température est l'élément central du contrat : un demi-degré hors plage sur un relevé suffit à ouvrir un litige.
Palette: Unité de chargement et de facturation ; en multitempérature, chaque compartiment se compte séparément avec sa propre consigne.
Temps porte ouverte: Minutes passées portes ouvertes au chargement et à la livraison : c'est là que la température monte, et cela se compte comme un risque.
Le chargeur: Donne la température de consigne et attend un caisson prérefroidi : il refuse le chargement si l'engin n'est pas déjà à température.
La plateforme de réception: Impose un créneau et contrôle la température à l'arrivée : hors plage, le lot est refusé et reste à la charge du transporteur.
Le service de contrôle sanitaire: Vérifie l'attestation ATP, les relevés et l'état du caisson ; il peut interdire le transport de denrées sur-le-champ.
Le technicien du groupe froid: Intervient en urgence sur une panne en tournée : il attend un relevé et un code d'erreur, pas une description approximative.; Les livraisons partent de nuit pour arriver avant l'ouverture des plateformes et des magasins : la journée se construit à l'envers.; L'été met les groupes et les consignes à l'épreuve : les écarts de température se produisent surtout pendant les vagues de chaleur.; Les fêtes de fin d'année saturent les plateformes du frais : les créneaux de réception se réservent et les retards y sont sanctionnés.