Sessions réservées à l'heure ou à la journée, droits d'auteur à déclarer et matériel coûteux à amortir.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur studio d'enregistrement et audio.

Vocabulaire

Session: Le créneau réservé à l'heure ou à la journée : le studio se vend en temps, et une heure libre est perdue.
Prise: L'enregistrement d'une interprétation : on en garde plusieurs pour choisir au montage, et leur archivage se décide à l'avance.
Mixage: L'équilibre des pistes entre elles, distinct de l'enregistrement, facturé à part et fait d'allers-retours avec l'artiste.
Mastering: La finalisation qui prépare le son pour la diffusion, avec ses niveaux normalisés selon la plateforme visée.
Droits voisins: Les droits du producteur du son et des interprètes, distincts du droit d'auteur du compositeur : trois titulaires possibles.
Feuille de présence: Le relevé des interprètes présents sur une séance, base de la déclaration des droits et du versement des cachets.

Documents

Contrat de session: L'écrit qui fixe les heures réservées, le tarif, les conditions d'annulation et ce qui est livré à la fin.
Feuille de présence des interprètes: Le relevé signé de chaque musicien présent, qui sert aux déclarations de droits voisins et aux cachets.
Contrat de cession des enregistrements: L'écrit qui dit à qui appartiennent les bandes et ce que chacun peut en faire, le studio compris.
Déclaration à la société de gestion collective: La déclaration de l'œuvre et des interprètes, sans laquelle les droits ne remontent à personne.
Fiche technique du studio: Le document remis à l'artiste avec le matériel disponible, les formats de livraison et les contraintes d'horaires.

Règles

Les feuilles de présence sont signées à chaque séance : sans elles, les interprètes ne touchent jamais leurs droits voisins.

L'utilisation d'un enregistrement suppose l'accord de tous les titulaires : auteur, interprètes et producteur du son.

Les fichiers sources appartiennent à qui le contrat le dit, et leur archivage se convient par écrit, durée comprise.

L'agent ne diffuse aucun enregistrement et ne consent à aucune cession : il prépare les contrats, relance les feuilles et suit les déclarations.

Spécificités

heure de studio: L'unité de réservation et de facturation, à laquelle s'ajoutent le montage et le mixage facturés séparément.
titre: L'unité de production musicale : un morceau, de l'enregistrement au mastering, avec son budget propre.
piste: L'unité de travail du mixage : leur nombre décide du temps passé bien plus que la durée du morceau.
Artiste ou groupe: Attend un studio prêt à l'heure, un ingénieur qui comprend son projet et des fichiers livrés dans les formats convenus.
Producteur ou label: Attend un budget tenu, des dates de livraison respectées et des fichiers sources archivés et récupérables des années après.
Musicien de séance: Attend son cachet déclaré, sa feuille de présence signée et son nom dans les crédits du titre.
Société de gestion collective: Attend des déclarations complètes d'œuvres et d'interprètes pour répartir les droits à ceux qui y ont droit.; Les sessions se réservent des semaines à l'avance et s'annulent parfois la veille : les conditions d'annulation font la trésorerie.; Le mixage s'étale sur plusieurs allers-retours avec l'artiste, chacun avec sa série de corrections.; Les sorties d'album se calent sur des dates de plateformes qui imposent de livrer plusieurs semaines avant.; Le matériel coûteux s'amortit sur des années et impose un taux d'occupation qui ne tolère pas les creux.