Mandats de recouvrement encadrés, relances graduées et fonds encaissés pour le compte d'autrui.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur le support commercialEn début de journée, relever les rendez-vous des commerciaux, les questions reçues et les documents à adapter.
Tenir la bibliothèque commercialeClasser chaque document commercial reçu à sa place, avec sa version et sa date.
Retirer les versions périméesRetirer de la bibliothèque les versions remplacées et prévenir ceux qui les utilisaient.
Constituer les dossiers de rendez-vousPour chaque rendez-vous commercial à venir, réunir l'historique du compte et les documents utiles et les envoyer au commercial.
Répondre aux questions courantesÀ chaque question d'un commercial, répondre depuis la bibliothèque dans l'heure.
Orienter les questions techniquesEnvoyer à l'expert la question technique avec son contexte, et rapporter la réponse au commercial.
Adapter les documents à un compteAdapter présentation et fiches produit au nom, au secteur et au besoin du compte et les envoyer au commercial.
Repérer les manques récurrentsRelever les documents demandés qui n'existent pas et les signaler au responsable.
Envoyer le rapport d'activité du supportChaque semaine, envoyer les dossiers constitués, les questions traitées et les manques relevés.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les dossiers envoyés, les questions traitées et les documents adaptés.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur recouvrement de créances.

Mandat de recouvrement: L'écrit du créancier qui autorise à agir ; sans lui, aucune démarche n'est possible.
Recouvrement amiable: La phase sans contrainte : on demande, on propose, on négocie, mais on ne peut rien imposer.
Relance graduée: La suite d'interventions de plus en plus fermes, dont chacune se date et se conserve.
Mise en demeure: La demande formelle qui marque la fin de la phase amiable et fait courir certains effets.
Compte dédié: Le compte bancaire affecté exclusivement aux fonds encaissés pour les mandants, jamais mêlé à la trésorerie.
Échéancier: L'accord de paiement fractionné consenti au débiteur, qui doit être écrit et suivi à chaque échéance.
Créance prescrite: Une créance trop ancienne pour être exigée en justice ; le savoir change toute l'approche.
Contestation: L'opposition du débiteur sur le fond, qui suspend la démarche amiable et renvoie au créancier.

Mandat écrit du créancier: Il nomme la créance, son montant et les pouvoirs confiés, et doit précéder toute démarche.
Décompte détaillé de la créance: Principal, intérêts et frais séparés, remis au débiteur qui en fait la demande.
Historique des relances: Chaque contact daté et consigné, seule preuve de la diligence et seule protection en cas de plainte.
Accord d'échéancier signé: Il formalise le plan de paiement accepté et évite la contestation à la première mensualité manquée.

Aucune démarche sans mandat écrit du créancier : agir sans mandat expose l'entreprise et invalide tout ce qui suit.

Aucune menace de mesure qu'on n'a pas le pouvoir d'exercer : en phase amiable, il n'existe ni saisie ni contrainte.

Les fonds encaissés vont sur le compte dédié aux mandants et ne se mêlent jamais à la trésorerie de l'entreprise.

Une créance contestée sur le fond s'arrête et retourne au créancier : la trancher n'appartient pas au recouvreur.

Dossiers en portefeuille: La charge réelle du service, dont chacun porte son historique et son délai de prescription.
Taux de recouvrement: La part effectivement encaissée, indicateur qui décide de la valeur du service pour le créancier.
Jours avant prescription: Le compte à rebours qui décide s'il reste possible d'agir en justice sur la créance.
Le créancier mandant: Il veut son argent vite et pousse à durcir le ton au-delà de ce que le cadre légal autorise.
Le débiteur: Il est parfois de bonne foi et sans moyens ; distinguer l'incapacité du refus change toute la démarche.
L'huissier ou commissaire de justice: Il prend le relais quand un titre exécutoire existe ; avant, il n'y a pas de contrainte possible.
Les autorités de contrôle: Elles encadrent l'activité et sanctionnent les pratiques abusives signalées par les débiteurs.; Une créance récente se recouvre bien mieux qu'une créance ancienne : le délai d'entrée en action fait le résultat.; Les relances suivent un rythme régulier et documenté : espacées, elles s'oublient ; trop rapprochées, elles deviennent abusives.; Les fins de mois et les périodes de versement de revenus sont les moments où un accord de paiement a le plus de chances.