Chantiers de création au printemps et contrats d'entretien à passages programmés le reste de l'année.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur les comptesEn début de journée, relever les commandes de la veille, les suites données aux pistes et les comptes à travailler.
Lire l'historique d'achatLire l'historique de facturation de chaque compte et le résumer par gamme et par site.
Repérer les gammes non achetéesComparer ce que chaque compte achète au catalogue et noter les gammes jamais achetées.
Alerter sur les comptes qui s'érodentRepérer les comptes dont les achats baissent et envoyer l'alerte au commercial du compte.
Identifier les entités non couvertesPour chaque groupe client, relever les sites et filiales qui n'achètent pas encore.
Vérifier l'état du compteAvant toute proposition, vérifier encours, litiges et retards de paiement du compte.
Écrire la proposition d'élargissementÉcrire pour chaque piste vérifiée une proposition qui part de ce que le client achète déjà.
Transmettre les pistes au commercialEnvoyer au commercial du compte la proposition et les chiffres qui la fondent.
Chercher de nouveaux prospectsChercher sur le web des entreprises du même profil que les meilleurs comptes et noter chacun au registre avec son contact, son besoin repéré et la page source.
Écrire aux nouveaux prospectsÉcrire à chaque nouveau prospect un premier message court sur son besoin, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment refuser.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRépondre aux prospects, poser un rendez-vous avec les intéressés, relancer une fois les muets et retirer ceux qui refusent.
Envoyer le rapport mensuel des pistesChaque mois, envoyer les pistes transmises, celles suivies d'une commande et le chiffre gagné.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les comptes lus, les pistes trouvées et les propositions transmises.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur paysagisme et espaces verts.

Vocabulaire

Création: Le chantier neuf : terrassement, plantation, engazonnement, arrosage, vendu une fois et concentré au printemps.
Entretien: Le contrat à passages programmés qui porte le chiffre le reste de l'année et lisse la trésorerie.
Palette végétale: La liste des espèces retenues pour un projet, arrêtée selon le sol, l'exposition et l'eau disponible.
Motte et conteneur: Les deux conditionnements des végétaux : la motte se plante hors végétation, le conteneur toute l'année.
Paillage: La couverture du sol qui limite l'arrosage et le désherbage ; c'est lui qui décide du coût d'entretien des trois ans suivants.
Gestion différenciée: Le principe d'entretenir chaque zone selon son usage plutôt que de tout tondre au même rythme.
Certiphyto: Le certificat individuel sans lequel aucun produit phytopharmaceutique ne peut être acheté ni appliqué.

Documents

Plan de plantation coté: Il place chaque sujet avec son espèce et sa taille à la plantation ; c'est la pièce que le client signe avant commande.
Contrat d'entretien annuel: Il fixe le nombre de passages, leur contenu et leur période, et se reconduit ou se renégocie chaque hiver.
Fiche de passage: Remplie à chaque intervention, elle dit ce qui a été fait et ce qui reste, et justifie la facturation du contrat.
Registre des traitements phytosanitaires: Il consigne chaque application, son produit et sa dose, et se présente en cas de contrôle.

Règles

Aucun produit phytopharmaceutique n'est appliqué sans certificat individuel valide, ni chez un particulier ni dans un espace public.

Les végétaux se plantent dans leur fenêtre : promettre une plantation hors saison expose à des reprises qui ne seront pas couvertes.

Le petit jardinage en service à la personne a son propre plafond annuel par foyer : il se vérifie avant de l'annoncer au client.

Une taille d'arbre à proximité de réseaux ou en hauteur relève de l'élagage et de ses habilitations, pas de l'entretien courant.

Spécificités

m² de surface entretenue: La base de chiffrage d'un contrat d'entretien, pondérée par la difficulté d'accès.
Sujets plantés: Le nombre d'arbres et d'arbustes, qui donne le temps de chantier mieux que la surface du terrain.
Passages par an: Le cœur du contrat d'entretien : c'est ce nombre qui se négocie, pas le tarif horaire.
Le particulier propriétaire: Il achète un jardin fini sur une image et découvre que les végétaux mettent trois ans à ressembler au plan.
Le service espaces verts d'une commune: Il achète par marché public à bons de commande, exige un suivi écrit et n'utilise plus de produits phytosanitaires.
Le syndic de copropriété: Il renouvelle le contrat d'entretien à l'assemblée générale et compare les offres sur le nombre de passages.
Le pépiniériste: Il tient la disponibilité réelle des végétaux ; une espèce indisponible oblige à revoir la palette avant le chantier.; La création se vend l'hiver et se réalise de mars à juin ; passée la canicule, la plantation attend l'automne pour reprendre.; L'entretien s'étale d'avril à octobre avec un pic de tonte au printemps, puis bascule sur la taille et les feuilles à l'automne.; L'hiver est le temps des élagages, des devis et des renouvellements de contrats pour la saison suivante.