Des objets confiés par réquisition, décrits au catalogue, adjugés en salle et en ligne, avec bordereaux acheteurs, décomptes vendeurs et lots remis seulement après paiement.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matinEn début de journée, relever les mesures de la veille, les demandes de chiffres et les anomalies.
Écrire les définitions des indicateursÉcrire pour chaque indicateur sa définition, son outil de référence et son mode de calcul, et l'envoyer à l'équipe.
Collecter les mesuresRelever dans chaque outil marketing les mesures du jour selon les définitions.
Expliquer les écarts entre sourcesExpliquer pourquoi deux outils donnent des chiffres différents pour le même indicateur.
Indiquer les volumes sous les tauxAjouter sous chaque taux le volume qui le fonde et marquer ceux qui reposent sur trop peu.
Distinguer corrélation et causeNoter pour chaque lien observé s'il est prouvé par un essai ou seulement constaté.
Signaler les effets de saisonComparer chaque mesure à la même période de l'an passé et signaler l'effet de saison.
Consigner les changements de paramétrageÀ chaque changement de paramétrage d'un outil annoncé, le consigner avec sa date.
Répondre aux demandes de chiffresRépondre à chaque demande de chiffre avec la définition, la source et le volume.
Envoyer le rapport mensuel de mesureChaque mois, envoyer les indicateurs, leurs écarts expliqués, les saisons et les changements.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les mesures collectées, les écarts expliqués et les demandes traitées.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur maison de ventes aux enchères.

Vocabulaire

Réquisition de vente: Le mandat signé par le vendeur qui confie ses biens à la maison de ventes pour une vente déterminée.
Prix de réserve: Le prix confidentiel sous lequel le lot n'est pas vendu, au plus égal à l'estimation basse.
Adjudication: Le coup de marteau qui attribue le lot au plus offrant au prix annoncé par le commissaire-priseur.
Ordre d'achat: L'enchère maximale laissée par écrit par un acheteur absent, portée en salle par la maison de ventes.
Folle enchère: La remise en vente d'un lot dont l'adjudicataire n'a pas payé, la différence de prix restant à sa charge.
Frais acheteur: Le pourcentage des conditions de vente qui s'ajoute au prix d'adjudication sur le bordereau de l'acheteur.

Documents

Procès-verbal de vente: Il consigne lot par lot les adjudications, prix et adjudicataires, sous la responsabilité du commissaire-priseur.
Bordereau d'adjudication: Il donne à l'acheteur le prix marteau, les frais, la TVA et le total à régler.
Décompte vendeur: Il établit les adjudications encaissées, les frais vendeur et le net reversé au vendeur.
Catalogue de vente: Il décrit chaque lot, son estimation et les conditions de vente qui engagent la maison.

Règles

Aucun prix de réserve ni ordre d'achat n'est communiqué à un tiers.

Aucun lot n'est remis avant l'encaissement effectif du bordereau.

Aucune attribution ni estimation n'est modifiée sans l'expert et le commissaire-priseur.

Chaque objet reçu est inscrit au livre de police avec sa provenance.

Spécificités

lot: L'unité de vente, numérotée au catalogue, qui peut grouper un ou plusieurs objets.
estimation: La fourchette basse-haute donnée par l'expert ou le commissaire-priseur pour chaque lot.
Vendeurs: Attendent une estimation sérieuse, un catalogue soigné et un décompte réglé dans les délais.
Acheteurs et enchérisseurs: Attendent des descriptions fiables, des rapports d'état prudents et un bordereau exact.
Experts: Attendent qu'on reprenne leurs attributions et estimations sans les modifier.
Plateformes d'enchères en ligne: Attendent les lots, photographies et conditions de vente avant l'ouverture des enchères.; Les ventes se préparent sur quatre à huit semaines : inventaire, catalogue, mise en ligne, exposition publique.; Les bordereaux partent le lendemain de la vente et les lots se retirent dans les jours qui suivent le paiement.; Les vendeurs sont réglés après encaissement des acheteurs, dans le délai des conditions de vente.