Appareils étalonnés livrés avec certificat, et un service de vérification périodique après la vente.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur instruments de mesure et optique.

Vocabulaire

Étalonnage: La comparaison d'un instrument à une référence, qui donne son écart réel et non un simple verdict bon ou mauvais.
Raccordement: La chaîne qui relie l'étalon utilisé aux références nationales ; sans elle, un certificat ne prouve rien.
Incertitude de mesure: La marge attachée à tout résultat ; annoncer une mesure sans elle n'a pas de sens métrologique.
Dérive: L'évolution d'un instrument entre deux étalonnages, qui décide de la périodicité à appliquer.
Vérification périodique: Le contrôle réglementaire des instruments soumis à la métrologie légale, à échéance imposée.
Constat de vérification: Le document qui atteste qu'un instrument réglementé reste dans ses limites d'erreur admises.
Accréditation: La reconnaissance de la compétence d'un laboratoire, qui donne sa valeur au certificat qu'il émet.
Parc d'instruments: L'ensemble des appareils suivis chez un client, avec leurs échéances : c'est le vrai fonds de commerce du service.

Documents

Certificat d'étalonnage: Il donne les écarts mesurés et leurs incertitudes, et se conserve comme preuve de la validité des mesures.
Constat de vérification: Pour les instruments réglementés, il atteste la conformité à la date de contrôle et porte une échéance.
Fiche de vie de l'instrument: Elle suit étalonnages, réparations et dérives, et fonde la périodicité réellement adaptée.
Planning des échéances du parc: Il liste ce qui arrive à échéance chez chaque client, et c'est lui qui remplit le carnet du service.

Règles

Un résultat de mesure s'accompagne toujours de son incertitude : sans elle, il n'est ni comparable ni opposable.

Un certificat n'est émis que si la chaîne de raccordement des étalons utilisés est valide à la date de l'intervention.

Un instrument trouvé hors tolérance impose de prévenir le client de l'impact sur les mesures faites depuis le dernier étalonnage.

Les instruments soumis à la métrologie légale respectent leurs échéances réglementaires, jamais une périodicité arrangée.

Spécificités

Instruments suivis: La taille du parc client, base de l'activité récurrente et meilleure mesure du chiffre futur.
Écart mesuré: La valeur réelle sortie de l'étalonnage, à distinguer d'un simple verdict de conformité.
Mois de périodicité: L'intervalle entre deux étalonnages, à ajuster sur la dérive constatée et non sur l'habitude.
Le responsable qualité du client: Il doit prouver à son auditeur que ses moyens de mesure sont raccordés, et le certificat est sa pièce.
L'organisme d'accréditation: Il audite le laboratoire et conditionne la validité des certificats émis sous accréditation.
Le service de métrologie légale: Il encadre les instruments réglementés, leurs échéances et les marques apposées.
L'utilisateur de l'instrument: Il veut son appareil rendu vite ; l'immobilisation est son vrai critère de choix du prestataire.; Les échéances du parc reviennent en continu : le service vit du renouvellement, pas de la vente initiale d'appareils.; Les arrêts d'usine des clients concentrent les interventions sur quelques semaines par an, connues longtemps à l'avance.; Les audits qualité de clients industriels déclenchent des vagues d'étalonnages oubliés, toujours dans l'urgence.