Notices de sécurité, études de désenfumage, ingénierie du feu et coordination SSI qui conditionnent l'avis de la commission de sécurité et l'ouverture au public.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur les comptesEn début de journée, relever les commandes de la veille, les suites données aux pistes et les comptes à travailler.
Lire l'historique d'achatLire l'historique de facturation de chaque compte et le résumer par gamme et par site.
Repérer les gammes non achetéesComparer ce que chaque compte achète au catalogue et noter les gammes jamais achetées.
Alerter sur les comptes qui s'érodentRepérer les comptes dont les achats baissent et envoyer l'alerte au commercial du compte.
Identifier les entités non couvertesPour chaque groupe client, relever les sites et filiales qui n'achètent pas encore.
Vérifier l'état du compteAvant toute proposition, vérifier encours, litiges et retards de paiement du compte.
Écrire la proposition d'élargissementÉcrire pour chaque piste vérifiée une proposition qui part de ce que le client achète déjà.
Transmettre les pistes au commercialEnvoyer au commercial du compte la proposition et les chiffres qui la fondent.
Chercher de nouveaux prospectsChercher sur le web des entreprises du même profil que les meilleurs comptes et noter chacun au registre avec son contact, son besoin repéré et la page source.
Écrire aux nouveaux prospectsÉcrire à chaque nouveau prospect un premier message court sur son besoin, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment refuser.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRépondre aux prospects, poser un rendez-vous avec les intéressés, relancer une fois les muets et retirer ceux qui refusent.
Envoyer le rapport mensuel des pistesChaque mois, envoyer les pistes transmises, celles suivies d'une commande et le chiffre gagné.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les comptes lus, les pistes trouvées et les propositions transmises.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur ingénierie de la sécurité incendie.

Vocabulaire

Type et catégorie: Le classement d'un établissement recevant du public selon son activité et son effectif, qui fixe ses exigences.
Notice de sécurité: La pièce du permis de construire qui décrit, article par article, les dispositions de sécurité incendie.
Désenfumage: L'évacuation des fumées par exutoires et amenées d'air ou par ventilateurs, dimensionnée par instruction technique.
SSI: Le système de sécurité incendie, qui détecte, alarme et met en sécurité le bâtiment ; sa catégorie va de A à E.
Ingénierie de la sécurité incendie: La démonstration par scénarios et simulations qu'un projet hors règlement assure la sécurité.
Dossier d'identité SSI: Le dossier remis à l'exploitant qui décrit zonage, matrice et essais du système de sécurité incendie.

Documents

Notice de sécurité: Elle est jointe au permis de construire et examinée par la commission de sécurité.
Note de désenfumage: Elle justifie surfaces, débits et cantonnements selon l'instruction technique applicable.
Étude d'ingénierie du feu: Elle présente scénarios, feux de dimensionnement, critères de tenabilité et résultats de simulation.
Analyse fonctionnelle SSI: Elle décrit, zone par zone, ce qui détecte, ce qui déclenche et ce qui se met en sécurité.
Procès-verbaux d'essais SSI: Ils prouvent, fonction par fonction, la réception du système de sécurité incendie.

Règles

Une dérogation au règlement s'accompagne toujours d'une mesure compensatoire écrite.

Aucune fonction SSI n'est déclarée conforme sans essai constaté.

L'avis de la commission de sécurité ne s'annonce jamais avant qu'elle l'ait rendu.

Spécificités

L'unité de passage: La largeur élémentaire des dégagements, calculée sur l'effectif admis.
L'effectif: Le nombre de personnes admises, qui fixe la catégorie et les dégagements.
La zone: L'unité du système de sécurité incendie : détection, mise en sécurité, alarme, compartimentage, désenfumage.
L'architecte: Il attend des exigences connues tôt, compatibles avec son projet et défendables en commission.
La commission de sécurité: Elle attend un dossier complet, des essais prouvés et un registre tenu.
Le contrôleur technique: Il attend notices et notes de calcul vérifiables pour sa mission de sécurité des personnes.
Les installateurs SSI: Ils attendent une matrice claire et stable pour programmer le centralisateur.; Les notices se rendent avec le dépôt du permis de construire, souvent dans des délais serrés.; Les essais SSI se concentrent dans les dernières semaines avant l'ouverture.; La commission de sécurité passe avant l'ouverture au public puis périodiquement selon le type d'établissement.