Plateforme partagée entre compagnies, assistants, État et commerces : postes avions, portes et comptoirs affectés vol par vol, sûreté approuvée par l'État et redevances fixées par une grille publique.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur le pipelineEn début de journée, relever les affaires créées, avancées ou perdues la veille.
Tenir la définition des étapesÉcrire et tenir à jour ce que chaque étape exige (preuve, décideur, date) et l'envoyer à l'équipe à chaque changement.
Contrôler la conformité des affairesVérifier que chaque affaire remplit ce que son étape exige : preuve du besoin, décideur nommé, montant et date de signature.
Repérer les affaires sans suiteRepérer les affaires sans activité ni date de prochain geste depuis le délai fixé.
Signaler les écarts aux commerciauxEnvoyer à chaque commercial la liste de ses affaires non conformes ou dormantes et ce qu'il faut corriger.
Suivre la qualité des donnéesMesurer les champs vides, doublons et montants incohérents de la base.
Produire les états du pipelineRecalculer le pipeline par étape, par commercial et par mois de signature prévu. Dans Microsoft Power BI.
Documenter l'écart de prévisionnelExpliquer affaire par affaire ce qui sépare le prévisionnel du réalisé. Dans Microsoft Power BI.
Envoyer le rapport de revue du pipelineChaque semaine, envoyer au directeur commercial les états, les écarts et les affaires à discuter en revue.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les contrôles faits, les écarts signalés et l'état du pipeline. Dans Microsoft 365.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur gestion aéroportuaire.

Vocabulaire

Poste de stationnement: Emplacement d'un avion au sol, au contact d'une passerelle ou au large, conçu pour une catégorie d'envergure.
Zone de sûreté à accès réglementé: Partie de l'aéroport derrière l'inspection-filtrage, accessible seulement avec un titre de circulation valide.
Inspection-filtrage: Contrôle des passagers, bagages et personnels avant l'accès à la zone réservée, selon le programme de sûreté.
Redevances aéroportuaires: Sommes payées par les compagnies pour l'atterrissage, le stationnement, les passagers et les installations, selon une grille publiée.
Centre de coordination des opérations: Plateau qui coordonne en temps réel compagnies, assistants, sûreté et services de l'aéroport pendant la journée.
Saison IATA: Découpage été et hiver du programme des vols, sur lequel se négocient les créneaux et se prépare l'affectation des ressources.

Documents

Programme de sûreté de l'exploitant: Décrit les mesures de sûreté appliquées sur la plateforme ; approuvé par l'État, il sert de référence à toute inspection.
Plan d'affectation des ressources: Affecte chaque vol à un poste, une porte, des comptoirs et un tapis bagages pour la journée.
Grille des redevances: Barème public des redevances et des incitations aux nouvelles lignes, appliqué à égalité entre compagnies.
Manuel d'aérodrome: Décrit l'aérodrome, ses installations et ses procédures d'exploitation, au titre de son certificat de sécurité.
Journal des opérations: Trace des événements et des décisions de la journée, relu à la relève et pour l'analyse des incidents.

Règles

Un avion n'est affecté qu'à un poste conçu pour sa catégorie d'envergure.

Aucune mesure du programme de sûreté ne change sans décision écrite du responsable sûreté et, si besoin, accord de l'État.

Les redevances et incitations s'appliquent selon la grille publiée, à égalité entre compagnies.

Un titre de circulation expiré ou non restitué est désactivé sans attendre.

Spécificités

Mouvement: Un décollage ou un atterrissage : base de la capacité de la plateforme et de la redevance d'atterrissage.
Passager local ou en correspondance: Compte des passagers au départ et à l'arrivée, base des redevances passagers et de la stratégie de lignes.
Taux de contact: Part des passagers embarqués par passerelle plutôt qu'en bus : indicateur de qualité suivi par les compagnies.
La compagnie aérienne: Attend des postes au contact, des comptoirs aux bonnes heures et des redevances conformes à la grille publiée.
L'assistant en escale: Attend l'affectation du lendemain à temps pour organiser ses équipes de piste et d'enregistrement.
L'autorité de l'aviation civile: Inspecte la sûreté et la sécurité de la plateforme et attend registres, preuves et actions correctives datées.
La police aux frontières et les douanes: Attendent que les vols hors Schengen arrivent aux portes équipées pour leurs contrôles.
Le passager: Attend une porte annoncée à l'heure, un temps d'attente court à l'inspection-filtrage et ses bagages au bon tapis.; Deux saisons IATA par an fixent le programme des vols réguliers, avec les pointes d'été et de vacances scolaires.; Le plan d'affectation du lendemain se prépare l'après-midi, puis vit au rythme des retards et des déroutements.; Les audits et inspections de sûreté de l'État suivent un programme annuel, complété de contrôles inopinés.; La grille des redevances se révise chaque année après consultation des compagnies.