Produit et distribue un aliment contrôlé par l'ARS, facture des milliers d'abonnés au mètre cube et rend compte chaque année à la collectivité de son rendement et de la qualité de l'eau.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Répartir les prospects et fixer les prioritésEn début de journée puis à chaque arrivée de nouveaux prospects, répartir les listes, les secteurs et les comptes entre les membres de l'équipe sans recouvrement, et fixer les priorités du jour au registre.
Rechercher des prospectsTout au long de la journée, identifier des entreprises et des interlocuteurs pertinents à partir des sources internes et du web : annuaires, sites d'entreprises, annonces, appels d'offres, actualités, et LinkedIn ou Indeed quand le client a coché leur case. Noter chacun au registre (table prospects) : entreprise, contact, fonction, e-mail, téléphone, besoin repéré, page source, date.
Vérifier et enrichir les fiches prospectsContrôler au registre les coordonnées, les fonctions et les besoins de chaque prospect en relisant son site web, corriger ce qui est faux, compléter ce qui manque et signaler les doublons, pour que chaque fiche du CRM soit fiable.
Mettre à jour les listes et les messages des campagnesMettre à jour les listes de chaque campagne et ses messages (courriel, appel, autre canal), et coordonner les prises de contact pour qu'aucun compte ne soit sollicité deux fois ni par deux canaux à la fois.
Suivre les envois, les réponses et les rendez-vousRelever les messages reçus et l'agenda, vérifier les appels passés, les messages envoyés, les réponses reçues, les relances à faire et les rendez-vous obtenus, et tenir chaque prospect à jour au registre.
Coordonner et faire les relancesTout au long de la journée, s'assurer que chaque prospect intéressé ou sans réponse reçoit le suivi prévu, sans doublon ni oubli : relever les réponses, envoyer la relance due, poser les rendez-vous obtenus à l'agenda et tenir le tableau des prospects à jour.
Prendre en charge les contactsÉcrire aux prospects qui n'ont pas encore été contactés : un message court et personnalisé à partir du besoin repéré, qui qualifie leur intérêt et propose un rendez-vous pour un commercial, avec la ligne qui permet de ne plus être sollicité. Noter chaque envoi au registre.
Informer les commerciaux des opportunitésTransmettre aux commerciaux les informations utiles sur leurs prospects, distribuer les demandes reçues et signaler par courriel les opportunités prioritaires, avec le contexte nécessaire pour qu'ils agissent le jour même.
Répondre aux questions de l'équipe sur les outilsRépondre aux demandes reçues de l'équipe sur le CRM, les listes de contacts et les outils de prospection : résoudre les problèmes courants et rappeler les méthodes convenues.
Mettre à jour les indicateurs de prospectionMettre à jour les indicateurs : prospects contactés, réponses, rendez-vous et opportunités créées, par campagne, par canal et par commercial, et vérifier que le CRM est à jour.
Repérer ce qui ne fonctionne pasSignaler les listes peu pertinentes, les messages qui obtiennent peu de réponses et les étapes où les prospects décrochent, et proposer l'arrêt ou la correction de ce qui ne donne rien.
Contrôler les chevauchementsRepérer les comptes touchés par plusieurs canaux dans la même période et décaler.
Envoyer le point d'activité et les priorités du lendemainEn fin de journée, consolider les résultats, partager le point d'activité avec le responsable et l'équipe, et préparer les priorités du lendemain : comptes à relancer, rendez-vous à confirmer, listes à ouvrir.
Mesurer le rendement des campagnesRapporter réponses, rendez-vous et affaires à l'effort consenti, campagne par campagne.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur distribution d'eau potable.

Vocabulaire

Unité de distribution: La partie du réseau alimentée par une même eau, sur laquelle l'ARS fonde son contrôle sanitaire et ses décisions.
Rendement du réseau: Le rapport des volumes consommés aux volumes mis en distribution : sous le seuil du décret 2012-97, un plan d'actions est exigé.
Débit minimum de nuit: Le débit d'un secteur entre deux et quatre heures, où la consommation est faible et où se lisent les fuites.
Mutation: Le changement d'abonné d'un logement, qui se fait à index contradictoire pour que chacun paie sa propre consommation.
Rapport annuel du délégataire: Le compte rendu technique et financier que l'exploitant remet à la collectivité avant le 1er juin de chaque année.
DT-DICT: Les déclarations préalables aux travaux, auxquelles le service répond avec ses plans de réseau avant toute tranchée.

Documents

Règlement de service: Le texte qui fixe les droits et obligations de l'abonné et du service, cité à chaque réponse de clientèle.
Rapport annuel du délégataire: Les données techniques, les indicateurs, la qualité de l'eau et le compte annuel de résultat de l'exploitation.
Rapport sur le prix et la qualité du service: Le rapport que le maire ou le président présente à l'assemblée et dont les indicateurs vont à SISPEA.
Plan de gestion de la sécurité sanitaire des eaux: L'analyse des dangers de la ressource au robinet et des mesures qui les maîtrisent, tenue à jour.
Plan de récolement: Le plan des conduites et branchements tels que posés, qui met à jour le SIG et sert aux réponses DT-DICT.

Règles

Un dépassement d'une limite de qualité s'annonce sans attendre à l'ARS et au maire, avec les mesures prises.

Aucune coupure ni réduction de débit pour impayé dans une résidence principale.

Une consommation anormale s'annonce à l'abonné au plus tard avec la facture, et une fuite après compteur réparée s'écrête.

L'agent ne manœuvre aucun ouvrage et ne transmet rien à l'administration ou à la collectivité sans validation : il prépare, contrôle et rédige.

Spécificités

mètre cube: L'unité de production, de facturation et de calcul du rendement, du captage à l'abonné.
mètre cube par kilomètre et par jour: L'indice linéaire de pertes, qui compare les réseaux mieux que le seul rendement.
abonné: L'unité de la clientèle, de la relève et de la part fixe de la facture.
Collectivité organisatrice: Attend un rendement tenu, des engagements contractuels respectés et un rapport annuel qu'elle puisse recalculer.
Agence régionale de santé: Attend une eau conforme, une information immédiate en cas de dépassement et des mesures correctives écrites.
Abonné: Attend une facture juste, une mutation sans surprise et une réponse rapide sur une fuite ou une eau trouble.
Agence de l'eau: Attend les redevances collectées sur les factures et les données de prélèvement et de rendement.
Entreprises de travaux et exploitants de réseaux voisins: Attendent des réponses DT-DICT à jour et des plans dont la classe de précision est dite.; La relève et la facturation suivent un calendrier par secteur, semestriel ou annuel, que la télérelève resserre.; Les pointes de consommation de l'été et les orages qui troublent l'eau brute tendent la production plusieurs fois par an.; Le contrôle sanitaire de l'ARS et l'autocontrôle de l'exploitant reviennent à des fréquences imposées.; Le rapport annuel du délégataire se prépare au premier trimestre pour une remise avant le 1er juin.