Flux séparés par nature, exutoires à tracer jusqu'au traitement final et registres à tenir.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur déchetterie et tri.

Vocabulaire

Flux: La catégorie de déchet séparée à l'apport : bois, gravats, ferraille, déchets verts ; un flux souillé perd toute sa valeur.
Benne: Le contenant affecté à un flux, dont la rotation se commande avant qu'il déborde, sinon le quai ferme.
Filière à responsabilité élargie: Le circuit financé par les producteurs pour certains déchets, qui impose un contrat et un repreneur désigné.
Contrôle d'accès: Le système qui vérifie le droit d'apport et compte les passages, base de la facturation des professionnels.
Refus de tri: Ce qui sort du centre de tri parce qu'il n'est pas recyclable : son taux mesure la qualité du geste de tri en amont.
Gardien de déchetterie: Le poste qui fait tout : orienter, refuser, sécuriser ; c'est lui qui tient la qualité des flux du site.

Documents

Registre des entrées et des sorties: Le relevé obligatoire par flux, avec les tonnages et l'exutoire de chaque enlèvement.
Arrêté préfectoral d'exploitation: L'autorisation qui fixe les flux admis, les quantités stockées et les prescriptions à respecter sur le site.
Contrat avec l'éco-organisme: L'accord de la filière à responsabilité élargie qui désigne le repreneur et fixe les soutiens versés.
Consignes de sécurité du site: Le document affiché et remis aux gardiens : circulation, quais, protections et conduite à tenir en cas d'accident.
Bon d'enlèvement de benne: Le justificatif de chaque rotation, avec le flux, le tonnage et la destination, à rapprocher du registre.

Règles

Un flux souillé ou mélangé est déclassé : mieux vaut refuser un apport que perdre la valeur d'une benne entière.

Les quantités stockées et les flux admis sont ceux de l'arrêté d'exploitation, pas ceux qui arrangeraient la journée.

Aucun usager ne descend au pied d'un quai ni ne manipule une benne : la sécurité prime sur le service rendu.

L'agent ne refuse aucun apport et ne commande aucune rotation sans consigne : il suit les tonnages, alerte et tient les registres.

Spécificités

tonne par flux: L'unité de suivi du site : chaque flux a son tonnage, son exutoire et son coût ou sa recette.
rotation de benne: L'unité d'exploitation : une benne pleine, un transport, un exutoire, et un site qui reste ouvert.
passage d'usager: L'unité de fréquentation comptée au contrôle d'accès, qui sert aux quotas et à la facturation des professionnels.
Usager particulier: Attend un site ouvert aux heures annoncées et qu'on lui dise où déposer sans le faire redescendre trois fois.
Artisan professionnel: Attend une facturation claire au passage ou au volume, et de savoir avant de venir ce qui sera refusé.
Éco-organisme de filière: Attend des flux non souillés et des tonnages déclarés dans ses formats, faute de quoi les soutiens ne tombent pas.
Transporteur de bennes: Attend une commande anticipée et un quai dégagé à son arrivée, pour enchaîner ses rotations de la journée.; Les samedis et les week-ends de beau temps saturent le site, et les files débordent jusque sur la route.; Le printemps amène les déchets verts, l'automne les encombrants et les travaux de fin d'année.; Les rotations de bennes se commandent avant saturation, parce qu'un flux plein interdit l'apport et ferme un quai.; Les registres se tiennent au fil des enlèvements : reconstitués en fin de mois, ils ne correspondent plus aux bons.