Audits et surveillance continue, incidents à traiter en urgence et obligations de notification.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur les comptesEn début de journée, relever les commandes de la veille, les suites données aux pistes et les comptes à travailler.
Lire l'historique d'achatLire l'historique de facturation de chaque compte et le résumer par gamme et par site.
Repérer les gammes non achetéesComparer ce que chaque compte achète au catalogue et noter les gammes jamais achetées.
Alerter sur les comptes qui s'érodentRepérer les comptes dont les achats baissent et envoyer l'alerte au commercial du compte.
Identifier les entités non couvertesPour chaque groupe client, relever les sites et filiales qui n'achètent pas encore.
Vérifier l'état du compteAvant toute proposition, vérifier encours, litiges et retards de paiement du compte.
Écrire la proposition d'élargissementÉcrire pour chaque piste vérifiée une proposition qui part de ce que le client achète déjà.
Transmettre les pistes au commercialEnvoyer au commercial du compte la proposition et les chiffres qui la fondent.
Chercher de nouveaux prospectsChercher sur le web des entreprises du même profil que les meilleurs comptes et noter chacun au registre avec son contact, son besoin repéré et la page source.
Écrire aux nouveaux prospectsÉcrire à chaque nouveau prospect un premier message court sur son besoin, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment refuser.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRépondre aux prospects, poser un rendez-vous avec les intéressés, relancer une fois les muets et retirer ceux qui refusent.
Envoyer le rapport mensuel des pistesChaque mois, envoyer les pistes transmises, celles suivies d'une commande et le chiffre gagné.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les comptes lus, les pistes trouvées et les propositions transmises.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur cybersécurité.

Vocabulaire

Notification de violation: L'obligation d'informer l'autorité, et parfois les personnes concernées, après une violation de données, dans un délai très court.
Test d'intrusion: L'attaque simulée autorisée par écrit : sans mandat signé, la même action est un délit.
Centre de supervision: L'équipe qui surveille les alertes en continu et décide ce qui est un incident, souvent jour et nuit.
Rançongiciel: L'attaque qui chiffre les données et réclame un paiement : la réponse se prépare avant, jamais pendant.
Analyse de risque: La démarche qui classe ce qu'il faut protéger et jusqu'où : base de tout budget de sécurité défendable.
Plan de remédiation: La liste priorisée des corrections après un audit, avec ses responsables et ses délais ; c'est lui qui transforme un rapport en sécurité.

Documents

Mandat de test d'intrusion: L'autorisation écrite et datée du client, qui dit le périmètre, les horaires et les actions interdites ; elle protège les deux parties.
Rapport d'audit: Le document qui liste les vulnérabilités, leur gravité et les corrections proposées, remis de façon protégée.
Procédure de réponse à incident: Le mode d'emploi écrit de la crise : qui décide, qui parle, qui isole, et dans quel ordre.
Registre des violations de données: Le relevé obligatoire de toute violation, même non notifiée, avec ses causes et ses conséquences.
Engagement de confidentialité renforcée: L'engagement sur les failles découvertes chez le client : les divulguer hors cadre est une faute grave.

Règles

Aucun test d'intrusion sans mandat écrit, daté et signé, précisant le périmètre et ce qui reste interdit.

Les vulnérabilités découvertes chez un client ne se divulguent nulle part ailleurs, ni en exemple ni en démonstration.

Une violation de données se notifie à l'autorité dans le délai réglementaire, même quand l'analyse n'est pas terminée.

L'agent ne lance aucun test et ne décide d'aucun isolement : il prépare, documente et alerte les responsables.

Spécificités

vulnérabilité: L'unité de suivi d'un audit, classée par gravité, dont on mesure le délai de correction.
alerte qualifiée: L'unité de travail du centre de supervision : le signal trié, analysé et classé incident ou faux positif.
délai de notification: Le temps compté depuis la connaissance de la violation : très court, et opposable par l'autorité.
Direction du client: Attend une explication en langage clair, une priorité assumée et un coût de mise en conformité défendable devant son conseil.
Équipe technique du client: Attend des constats reproductibles et des corrections applicables, pas une liste d'outils à acheter.
Autorité de contrôle: Attend une notification dans les délais, complète, et un registre qui montre ce qui a été fait.
Assureur cyber: Attend les preuves des mesures déclarées et un signalement immédiat de tout sinistre pour ouvrir la garantie.; La surveillance ne s'arrête jamais : les attaques tombent la nuit, le week-end et pendant les vacances, précisément pour cela.; Les audits se planifient mais les incidents non : une équipe entière bascule en quelques minutes sur une crise.; Le délai de notification à l'autorité court dès la connaissance de la violation et ne se suspend pas le week-end.; Les plans de remédiation se suivent chaque mois, sinon un rapport d'audit reste un document mort.