Satellites, sondes et lanceurs construits à l'unité ou en petite série sous normes ECSS : un produit qui ne se répare pas après le lancement, prouvé au sol par l'assurance produit et les campagnes d'essais d'environnement.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur construction spatiale et agence spatiale.

Vocabulaire

ECSS: Les normes européennes de coopération pour la normalisation spatiale, citées par le contrat pour l'ingénierie, la qualité et la gestion.
AIT: Assemblage, intégration et essais : la phase où le satellite est monté en salle blanche puis éprouvé au sol.
Essais d'environnement: Vibrations, acoustique, vide thermique et compatibilité électromagnétique qui simulent le lancement et l'orbite.
Commission de non-conformité: La réunion qui décide du traitement d'un écart ; les écarts majeurs remontent au client ou à l'agence.
Listes déclarées: Les listes de composants, matériaux et procédés employés, chacun approuvé avant usage sur le vol.
Revue d'acceptation: La revue qui accepte le produit fini et son dossier avant le transport vers la base de lancement.
Modèle de vol: L'exemplaire qui volera, distinct des modèles de qualification et d'ingénierie qui servent à le prouver.

Documents

Plan de vérification: Il dit comment chaque exigence sera vérifiée : analyse, revue, inspection ou essai, et à quel niveau.
Procédure d'intégration et d'essais: Elle décrit pas à pas chaque opération de salle blanche, avec ses points de contrôle et valeurs attendues.
Journal de bord du satellite: Il trace les opérations, les accouplements de connecteurs et les heures de fonctionnement des équipements.
Dossier de fin de fabrication (EIDP): Il réunit fiches, mesures, écarts et certificats de chaque équipement livré au maître d'œuvre.
Demande de dérogation: Elle demande au client d'accepter un écart à une exigence, avec l'analyse de risque qui la justifie.

Règles

Aucune opération sur le modèle de vol ne se fait hors d'une procédure approuvée et tracée au journal de bord.

Un composant, un matériau ou un procédé n'est employé qu'après son approbation dans les listes déclarées.

Une non-conformité majeure ou une dérogation est décidée par le client, jamais par le maître d'œuvre seul.

Aucun équipement n'est intégré sans son dossier de fin de fabrication complet et accepté.

Spécificités

Phases de projet: Les phases A à F et leurs revues jalonnent le programme, de l'étude de faisabilité à la fin de vie.
Heures de fonctionnement: Le temps de marche des équipements au sol, compté pour ne pas user le modèle de vol avant le lancement.
Classe de propreté: La classe de la salle blanche et la contamination mesurée, qui conditionnent les opérations sur le satellite.
L'agence spatiale ou le client opérateur: Il fixe les exigences, juge les revues, décide des non-conformités majeures et accepte le produit.
Les équipementiers: Ils livrent leurs équipements avec leur dossier de fin de fabrication et doivent instruire leurs écarts.
Le centre d'essais: Il fournit vibrations, acoustique et vide thermique aux créneaux réservés et suit ses propres procédures.
L'opérateur de lancement: Il impose l'interface lanceur, la campagne sur la base et ses règles de sécurité et de sauvegarde.; Un satellite se construit en trois à cinq ans, rythmés par les revues de conception, de qualification et d'acceptation.; Les campagnes d'essais d'environnement occupent les moyens d'essais pendant des semaines et se réservent longtemps à l'avance.; La date de lancement fixe tout le planning, et la campagne de lancement se prépare des mois avant le départ du satellite.; Les commissions de non-conformité se tiennent chaque semaine pendant l'intégration et les essais.