Des actes non remboursés vendus sur devis détaillé, un délai de réflexion légal avant toute chirurgie, et une patientèle qui attend autant de tact que de précision.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur les comptesEn début de journée, relever les commandes de la veille, les suites données aux pistes et les comptes à travailler.
Lire l'historique d'achatLire l'historique de facturation de chaque compte et le résumer par gamme et par site.
Repérer les gammes non achetéesComparer ce que chaque compte achète au catalogue et noter les gammes jamais achetées.
Alerter sur les comptes qui s'érodentRepérer les comptes dont les achats baissent et envoyer l'alerte au commercial du compte.
Identifier les entités non couvertesPour chaque groupe client, relever les sites et filiales qui n'achètent pas encore.
Vérifier l'état du compteAvant toute proposition, vérifier encours, litiges et retards de paiement du compte.
Écrire la proposition d'élargissementÉcrire pour chaque piste vérifiée une proposition qui part de ce que le client achète déjà.
Transmettre les pistes au commercialEnvoyer au commercial du compte la proposition et les chiffres qui la fondent.
Chercher de nouveaux prospectsChercher sur le web des entreprises du même profil que les meilleurs comptes et noter chacun au registre avec son contact, son besoin repéré et la page source.
Écrire aux nouveaux prospectsÉcrire à chaque nouveau prospect un premier message court sur son besoin, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment refuser.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRépondre aux prospects, poser un rendez-vous avec les intéressés, relancer une fois les muets et retirer ceux qui refusent.
Envoyer le rapport mensuel des pistesChaque mois, envoyer les pistes transmises, celles suivies d'une commande et le chiffre gagné.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les comptes lus, les pistes trouvées et les propositions transmises.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur clinique esthétique et dermatologie.

Vocabulaire

Devis détaillé: Document obligatoire remis avant toute chirurgie esthétique, qui détaille honoraires, anesthésie, établissement et implants.
Délai de réflexion: Quinze jours au minimum entre la remise du devis et l'intervention de chirurgie esthétique, sans exception.
Consentement éclairé: Information écrite sur l'intervention, ses risques et ses suites, signée par le patient avant l'acte.
Médecine esthétique: Actes non chirurgicaux comme les injections et les lasers, pratiqués en cabinet par un médecin.
Consultation d'anesthésie: Consultation obligatoire avant toute intervention sous anesthésie, plusieurs jours avant l'acte.

Documents

Devis daté et signé: Il engage le praticien sur le prix et marque le départ du délai de réflexion.
Consentement éclairé: Il prouve l'information donnée au patient ; sans lui, aucune intervention ne se programme.
Consignes pré et postopératoires: Validées par le praticien, elles se remettent au patient et se tracent au dossier.
Photographies cliniques: Prises avant et après l'acte pour le dossier médical, elles ne se publient jamais sans accord écrit.

Règles

Aucune intervention de chirurgie esthétique ne se programme avant la fin du délai de réflexion de quinze jours suivant la remise du devis.

L'agent ne donne aucun avis médical et ne promet aucun résultat : l'indication et le geste appartiennent au praticien.

Aucune photographie de patient ne se publie ni ne se transmet hors du dossier médical.

Spécificités

intervention: L'unité du devis et du planning du bloc, avec sa durée et son anesthésie.
séance: L'unité de la médecine esthétique et des lasers, souvent vendue par protocole de plusieurs séances.
Patients: Attendent une écoute discrète, un devis clair, un calendrier tenu et un suivi après l'intervention.
Chirurgiens, dermatologues et anesthésistes: Attendent des dossiers complets avant le bloc et un agenda sans chevauchement.
Agence régionale de santé: Autorise les installations de chirurgie esthétique et peut les contrôler.; Entre la première consultation et l'intervention s'écoulent au moins trois semaines, délai de réflexion compris.; Les contrôles après chirurgie suivent un calendrier fixé par le praticien, de la première semaine à un an.; Les demandes affluent avant l'été et avant les fêtes, ce qui sature le bloc des semaines à l'avance.