Études qui disent où l'eau, la neige ou les blocs iront : crues, submersion, nappes, avalanches et chutes de blocs, modélisées puis traduites en cartes d'aléa et en prescriptions.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur bureau d'études hydraulique et risques naturels.

Vocabulaire

Aléa: Probabilité et intensité d'un phénomène naturel en un lieu, classées faible, moyen ou fort, indépendamment des enjeux exposés.
Crue de référence: Crue retenue pour un plan de prévention : la centennale ou la plus forte crue connue si elle la dépasse.
Calage: Réglage d'un modèle pour qu'il rejoue une crue observée, en comparant hauteurs calculées et laisses de crue relevées.
Système d'endiguement: Ensemble des digues et ouvrages qui protègent une zone, avec un niveau de protection garanti par son gestionnaire.
Piézométrie: Mesure du niveau d'une nappe dans des forages de contrôle, à partir de laquelle on trace isopièzes et sens d'écoulement.
Pompage d'essai: Pompage à débit contrôlé dans un forage pour mesurer le rabattement et en tirer les paramètres de la nappe.
Bloc de projet: Volume de bloc retenu pour l'étude des chutes de pierres, justifié par les blocs observés et la fracturation de la falaise.

Documents

Plan de prévention des risques naturels: Fixe les zones inconstructibles et les prescriptions des zones constructibles ; il s'annexe au plan local d'urbanisme.
Étude de danger d'un système d'endiguement: Démontre le niveau de protection d'un système de digues et décrit les scénarios de défaillance.
Dossier loi sur l'eau: Décrit l'incidence d'un projet sur les eaux et les milieux et les mesures pour l'éviter, la réduire ou la compenser.
Rapport hydrogéologique: Présente contexte, mesures et interprétation d'une nappe, en séparant constats mesurés et hypothèses.
Carte de localisation des phénomènes d'avalanche: Inventaire cartographié des avalanches connues, point de départ obligé de toute étude d'aléa avalanche.

Règles

Une carte d'aléa ne se publie pas sans la crue de calage, les hypothèses de scénario et les incertitudes écrites.

Un forage de plus de dix mètres se déclare au titre du code minier, et le prélèvement relève en plus de la loi sur l'eau.

L'avis sur les périmètres de protection d'un captage d'eau potable appartient à l'hydrogéologue agréé.

Une absence de risque ne se conclut jamais sans reconnaissance de terrain ni relecture de l'historique.

Spécificités

Période de retour: Durée moyenne entre deux crues de même ampleur : dix, cent ou mille ans pour les crues de référence.
Mètre cube par seconde: Débit d'un cours d'eau en crue, issu de l'hydrologie et injecté dans le modèle hydraulique.
Transmissivité: Capacité d'une nappe à laisser passer l'eau sur toute son épaisseur, en mètres carrés par seconde.
Kilojoule: Énergie d'impact d'un bloc, qui dimensionne filets et merlons de protection.
La direction départementale des territoires: Pilote les plans de prévention et attend des cartes d'aléa justifiées, avec hypothèses et incertitudes.
La collectivité gestionnaire des milieux aquatiques: Porte les digues et les programmes de prévention ; elle attend études de danger et analyses coûts-bénéfices.
Le maître d'ouvrage privé: Veut savoir si son projet est constructible et à quelles conditions, dans un délai compatible avec son permis.
L'hydrogéologue agréé: Rend l'avis sur les périmètres de protection d'un captage à partir du dossier préparé par le bureau d'études.
Le service de restauration des terrains en montagne: Détient l'historique des phénomènes et donne son avis sur les zonages en montagne.; Une étude se déroule par phases : données, hydrologie ou historique, modélisation, cartographie, rapport, chacune relue avant la suivante.; Les consultations publiques des collectivités et de l'État fixent des dates de rendu qui ne se négocient pas.; Les campagnes de mesure de nappe se font en hautes eaux et en basses eaux pour encadrer les fluctuations saisonnières.; Les reconnaissances de terrain en montagne se placent hors enneigement, à la fonte pour les avalanches.