Stock de très grande valeur, assurance spécifique, réparations confiées et garantie sur les pièces vendues.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Examiner les priorités, les réponses reçues et les relances à faireEn début de journée, relever les réponses arrivées, les relances dues et les priorités données par les commerciaux, et noter au registre la liste de travail du jour.
Comprendre et tenir le profil de client recherchéÉcrire et tenir à jour le profil de client recherché : secteur, taille d'entreprise, zone géographique, besoins et interlocuteurs, à partir des consignes de l'équipe commerciale et de ce que les réponses apprennent.
Chercher des entreprises et des contacts qui correspondent au profilChercher sans arrêt, dans des sources autorisées, des entreprises et des contacts qui correspondent au profil ciblé, et les ajouter au registre avec leur source et leur date de collecte.
Vérifier et compléter les coordonnéesPour chaque prospect ajouté, vérifier sur le site de l'entreprise et les registres publics l'existence de l'entreprise, l'interlocuteur et ses coordonnées professionnelles, compléter ce qui manque et retirer ce qui n'est plus valide.
Écarter les doublons et les contacts exclusRetirer du registre les doublons, les clients existants, les comptes en litige et les contacts qui ont refusé ou sont exclus, avant toute prise de contact.
Évaluer et classer les prospects par prioritéÉvaluer chaque prospect vérifié contre les critères du profil et le classer A, B ou C au registre en écrivant pourquoi, pour que les meilleurs soient contactés d'abord.
Écrire aux prospects prioritairesÉcrire à chaque prospect classé A ou B pas encore contacté un premier message personnalisé, qui dit d'où viennent ses coordonnées et comment ne plus être contacté, l'envoyer et noter l'envoi au registre.
Traiter les réponses et transmettre les prospects intéressésLire chaque réponse reçue, répondre aux questions simples, noter le niveau d'intérêt et transmettre aux commerciaux, le jour même, chaque prospect intéressé avec ce qu'il a dit.
Mettre à jour le CRMTenir au registre, pour chaque prospect, sa source, ses échanges, son niveau d'intérêt et sa prochaine action datée.
Répondre, relancer et tenir le tableau des prospectsRelancer une fois, au moment prévu, chaque prospect resté sans réponse, puis fermer la ligne avec son motif ; ne jamais recontacter un contact qui a refusé.
Suivre les résultats de la prospectionCompter au registre les prospects identifiés, les contacts valides, les réponses, les prospects qualifiés et les rendez-vous obtenus, par source et par message.
Partager les retours du terrainRegrouper ce que les réponses et les commerciaux apprennent (sources qui produisent, messages qui marchent, critères à revoir) et l'envoyer à l'équipe commerciale pour améliorer les listes, les messages et le ciblage.
Faire le point du jour et préparer la liste de travail du lendemainEn fin de journée, mettre à jour le suivi, vérifier les indicateurs et envoyer à l'équipe commerciale le point du jour avec la liste de travail du lendemain.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur bijouterie — détail.

Vocabulaire

Poinçon: La marque de titre et de maître sur chaque pièce en métal précieux ; son absence interdit la vente.
Inventaire permanent: Le comptage continu des pièces de valeur, distinct de l'inventaire annuel des autres commerces.
Dépôt-vente: Des pièces confiées par un tiers pour être vendues, à distinguer nettement du stock propre au bilan.
Reçu de dépôt: Le document remis au client qui confie un bijou à réparer, sans lequel le litige est ingagnable.
Livre de police: Le registre des achats d'occasion à des particuliers, tenu au jour le jour avec l'identité du vendeur.
Certificat de pierre: Le document du laboratoire qui décrit une pierre et fait une partie de sa valeur.
Assurance spécifique: La couverture du stock de valeur, avec ses exigences de coffre, d'alarme et de procédures.
Garantie et service après-vente: Le suivi des pièces vendues, remises en état et réglages, qui fidélise sur des décennies.

Documents

Reçu de dépôt numéroté: Il décrit l'objet confié et son état à l'entrée, et protège les deux parties à la restitution.
Livre de police tenu au jour le jour: Il consigne chaque achat d'occasion avec l'identité du vendeur, présenté à toute réquisition.
Certificat de pierre remis au client: Il accompagne la pièce et fonde une partie de son prix ; il ne se recopie ni ne s'improvise.
État d'inventaire des pièces de valeur: Compté régulièrement et rapproché du stock théorique, il détecte une disparition en jours et non en mois.

Règles

Aucune pièce en métal précieux ne se vend sans ses poinçons : leur absence est une infraction, pas un oubli du fournisseur.

Chaque objet confié est reçu contre un reçu numéroté décrivant son état : sans lui, la restitution devient un litige.

Le livre de police se tient au jour le jour avec l'identité vérifiée du vendeur, sans exception pour un client connu.

Aucune caractéristique de pierre n'est annoncée sans le certificat qui la soutient, ni par ressemblance ni par habitude.

Spécificités

Valeur du stock: Le capital immobilisé en vitrine et en coffre, qui dicte les conditions d'assurance et de sécurité.
Rotation du stock: La vitesse d'écoulement, très lente dans ce commerce, qui pèse sur la trésorerie toute l'année.
Pièces en dépôt client: Les objets confiés pour réparation, à suivre individuellement jusqu'à leur restitution.
Le client: Il achète un objet chargé de sens et attend un accueil et un conseil à la hauteur du prix payé.
L'atelier de réparation: Il prend en charge les pièces confiées ; son délai est celui que le magasin promet au client.
L'assureur du magasin: Il impose coffre, alarme et procédures, et réduit l'indemnisation si elles ne sont pas respectées.
Les autorités de contrôle: Elles vérifient poinçons, livre de police et registre des métaux précieux sans préavis.; Les fêtes de fin d'année, la Saint-Valentin et la saison des mariages font l'essentiel du chiffre de l'année.; Le stock dort le reste du temps et immobilise une trésorerie considérable sans produire de chiffre.; Le cours des métaux précieux change la valeur du stock sans qu'aucune vente n'ait eu lieu.