Attributions encadrées par des commissions, loyers plafonnés et entretien d'un parc important.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Répartir les prospects et fixer les prioritésEn début de journée puis à chaque arrivée de nouveaux prospects, répartir les listes, les secteurs et les comptes entre les membres de l'équipe sans recouvrement, et fixer les priorités du jour au registre.
Rechercher des prospectsTout au long de la journée, identifier des entreprises et des interlocuteurs pertinents à partir des sources internes et du web : annuaires, sites d'entreprises, annonces, appels d'offres, actualités, et LinkedIn ou Indeed quand le client a coché leur case. Noter chacun au registre (table prospects) : entreprise, contact, fonction, e-mail, téléphone, besoin repéré, page source, date.
Vérifier et enrichir les fiches prospectsContrôler au registre les coordonnées, les fonctions et les besoins de chaque prospect en relisant son site web, corriger ce qui est faux, compléter ce qui manque et signaler les doublons, pour que chaque fiche du CRM soit fiable.
Mettre à jour les listes et les messages des campagnesMettre à jour les listes de chaque campagne et ses messages (courriel, appel, autre canal), et coordonner les prises de contact pour qu'aucun compte ne soit sollicité deux fois ni par deux canaux à la fois.
Suivre les envois, les réponses et les rendez-vousRelever les messages reçus et l'agenda, vérifier les appels passés, les messages envoyés, les réponses reçues, les relances à faire et les rendez-vous obtenus, et tenir chaque prospect à jour au registre.
Coordonner et faire les relancesTout au long de la journée, s'assurer que chaque prospect intéressé ou sans réponse reçoit le suivi prévu, sans doublon ni oubli : relever les réponses, envoyer la relance due, poser les rendez-vous obtenus à l'agenda et tenir le tableau des prospects à jour.
Prendre en charge les contactsÉcrire aux prospects qui n'ont pas encore été contactés : un message court et personnalisé à partir du besoin repéré, qui qualifie leur intérêt et propose un rendez-vous pour un commercial, avec la ligne qui permet de ne plus être sollicité. Noter chaque envoi au registre.
Informer les commerciaux des opportunitésTransmettre aux commerciaux les informations utiles sur leurs prospects, distribuer les demandes reçues et signaler par courriel les opportunités prioritaires, avec le contexte nécessaire pour qu'ils agissent le jour même.
Répondre aux questions de l'équipe sur les outilsRépondre aux demandes reçues de l'équipe sur le CRM, les listes de contacts et les outils de prospection : résoudre les problèmes courants et rappeler les méthodes convenues.
Mettre à jour les indicateurs de prospectionMettre à jour les indicateurs : prospects contactés, réponses, rendez-vous et opportunités créées, par campagne, par canal et par commercial, et vérifier que le CRM est à jour.
Repérer ce qui ne fonctionne pasSignaler les listes peu pertinentes, les messages qui obtiennent peu de réponses et les étapes où les prospects décrochent, et proposer l'arrêt ou la correction de ce qui ne donne rien.
Contrôler les chevauchementsRepérer les comptes touchés par plusieurs canaux dans la même période et décaler.
Envoyer le point d'activité et les priorités du lendemainEn fin de journée, consolider les résultats, partager le point d'activité avec le responsable et l'équipe, et préparer les priorités du lendemain : comptes à relancer, rendez-vous à confirmer, listes à ouvrir.
Mesurer le rendement des campagnesRapporter réponses, rendez-vous et affaires à l'effort consenti, campagne par campagne.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur bailleur social.

Vocabulaire

Commission d'attribution: Instance qui attribue les logements sur dossiers anonymisés ; aucune attribution ne se décide en dehors d'elle, quel qu'en soit le motif.
Plafond de ressources: Revenu maximal du ménage pour accéder au logement social selon le financement du logement ; il se vérifie à l'entrée et se réexamine ensuite.
Supplément de loyer de solidarité: Majoration appliquée au locataire dont les ressources dépassent les plafonds ; elle se calcule sur l'enquête annuelle et se notifie.
Enquête ressources: Recensement annuel obligatoire des revenus et de l'occupation des logements ; le défaut de réponse du locataire entraîne des conséquences prévues.
Numéro unique de demande: Identifiant national du demandeur de logement social, qui date son ancienneté ; il se conserve et ne se recrée pas.

Documents

Dossier de demande de logement: Pièces de ressources, de composition familiale et de situation ; il se présente anonymisé à la commission, qui statue sur critères.
Contrat de location: Il fixe le loyer plafonné, les charges et les obligations du locataire ; ses clauses ne se négocient pas au cas par cas.
Procès-verbal de commission d'attribution: Il motive chaque décision d'attribution ou de refus ; c'est la pièce qui protège le bailleur d'une accusation de favoritisme.
Quittance et régularisation de charges: Elles détaillent le loyer et les charges réelles ; la régularisation annuelle se justifie par les factures et non par un solde global.

Règles

Aucune attribution de logement ne se décide en dehors de la commission d'attribution statuant sur dossiers, et les critères de priorité légaux s'appliquent avant toute considération de gestion.

Les ressources et la composition du ménage ne se communiquent à personne en dehors des personnes habilitées, et l'enquête annuelle sert au calcul du supplément de loyer, à rien d'autre.

L'agent n'attribue aucun logement et n'engage aucun travaux : il prépare les dossiers de commission, relance les pièces d'enquête et suit les demandes d'intervention, la commission et le gestionnaire décident.

Spécificités

logement du parc: Unité de gestion du patrimoine : chaque logement porte son financement, son plafond de loyer et son historique d'occupation.
taux de vacance: Part des logements inoccupés ; au-delà de quelques pour cent, il signale une inadéquation du parc et pèse sur l'équilibre financier.
demandeur de logement: Savoir où en est sa demande et sur quels critères elle sera examinée, sans promesse d'attribution qui ne dépend pas du gestionnaire.
locataire du parc: Une intervention technique tenue dans le délai annoncé, une quittance lisible et une régularisation de charges justifiée facture à l'appui.
réservataire et collectivité: Le respect des contingents réservés, un rendu compte des attributions et un parc entretenu sur la durée plutôt que réparé dans l'urgence.; Les commissions d'attribution se tiennent à fréquence régulière et vident la file au rythme des libérations ; un dossier non complet le jour de la commission attend la suivante.; L'enquête ressources annuelle mobilise tout le service à date fixe, et ses résultats commandent les suppléments de loyer de l'année suivante.