Appareillage prescrit avec période d'essai, suivi obligatoire pendant des années et remboursement encadré.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin : courrier et agendaEn début de journée, relever le courrier arrivé depuis la veille et l'agenda du jour, et noter au registre ce qui presse.
Relever et classer le courrierRelever la boîte, classer chaque message (facture, devis, demande client, administration, ressources humaines, publicité) et en extraire expéditeur, objet, montant, échéance et action attendue.
Répondre aux messages qui l'attendentÀ chaque courriel reçu qui attend une réponse, répondre dans le modèle de la maison, avec les formules d'usage, et noter la réponse au registre.
Ranger les pièces jointesRanger chaque pièce jointe dans le dossier de sa catégorie, sous un nom qui dit ce qu'elle est et sa date.
Tenir l'agenda et rappeler les rendez-vousPoser les rendez-vous demandés, confirmer chacun par écrit et envoyer un rappel la veille.
Relancer les factures impayéesRelancer chaque facture échue selon le calendrier de relance fixé, sur le ton de l'étape, et noter la relance au registre.
Rédiger un courrier ou un compte renduRédiger sur demande un courrier, une attestation ou un compte rendu dans le modèle de l'entreprise.
Classer les documents déposésÀ chaque document scanné ou déposé, le lire, le renommer selon ce qu'il est et sa date, et le ranger dans le dossier de sa catégorie.
Envoyer les convocations et les comptes rendus de réunionEnvoyer à chaque participant la convocation d'une réunion posée à l'agenda, puis le compte rendu une fois la réunion tenue.
Suivre et commander les fournituresTenir l'état des fournitures de bureau signalées manquantes et envoyer la commande au fournisseur habituel.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer au dirigeant le compte rendu : messages traités, réponses envoyées, rendez-vous posés, relances faites, ce qui reste ouvert.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur audioprothèse.

Vocabulaire

Prescription médicale: L'ordonnance préalable obligatoire ; aucun appareillage ne se vend sans elle, quel que soit le besoin exprimé.
Audiogramme: La mesure de l'audition qui sert de base au choix et au réglage de l'appareil.
Période d'essai: La durée pendant laquelle le patient teste l'appareil avant tout engagement d'achat, obligatoire et gratuite.
Embout: La pièce sur mesure qui adapte l'appareil à l'oreille du patient ; son confort décide de l'observance.
Réglage: L'ajustement progressif de l'appareil au fil des semaines, qui fait toute la différence de résultat.
Suivi obligatoire: Les contrôles réguliers inclus dans le prix pendant toute la durée de vie de l'appareil.
Classe sans reste à charge: L'offre intégralement prise en charge, à proposer systématiquement au patient.
Observance: L'usage réel de l'appareil par le patient, très inférieur à ce qu'il déclare si le réglage ne suit pas.

Documents

Prescription médicale: Elle conditionne l'appareillage et sa prise en charge ; sans elle, rien ne se vend ni ne se rembourse.
Devis normalisé: Remis avant la vente, il sépare appareil et prestations de suivi et affiche les prises en charge.
Compte rendu d'adaptation: Il consigne les réglages et les mesures à chaque visite, et suit le patient pendant des années.
Attestation d'essai: Elle date le début et la fin de la période d'essai, préalable obligatoire à tout engagement d'achat.

Règles

Aucun appareillage sans prescription médicale préalable : le besoin exprimé par le patient ne remplace jamais l'ordonnance.

La période d'essai se propose et se respecte intégralement avant tout engagement d'achat, sans pression de signature.

Le devis normalisé et l'offre sans reste à charge se présentent au patient avant toute décision.

Le suivi inclus se tient réellement : l'omettre revient à facturer une prestation qui n'a pas été rendue.

Spécificités

Appareils délivrés: L'unité d'activité, presque toujours par paire et toujours accompagnée de son suivi.
Visites de suivi par an: Le nombre de contrôles inclus, obligation réglementaire autant qu'élément de qualité.
Taux d'observance: La part de patients portant réellement leur appareil, meilleur indicateur du travail d'adaptation.
Le patient: Il est souvent âgé, accompagné, et a besoin de temps et de répétition plus que d'arguments techniques.
Le médecin ORL prescripteur: Il prescrit et suit médicalement ; la relation avec lui conditionne le flux de patients.
L'aidant familial: Il accompagne et décide parfois à la place du patient ; l'informer évite l'abandon de l'appareil.
L'assurance maladie et la mutuelle: Elles encadrent les prises en charge et les conditions de renouvellement.; L'adaptation s'étale sur plusieurs semaines de rendez-vous rapprochés, avant que l'appareil soit vraiment accepté.; Le suivi revient chaque année pendant toute la vie de l'appareil, et remplit l'agenda bien après la vente.; Les délais de rendez-vous chez les médecins prescripteurs rythment l'arrivée de nouveaux patients.