Agents licenciés par une fédération qui mettent en rapport sportifs et clubs pour des contrats ou des transferts, sur mandat écrit et pour une rémunération plafonnée par le code du sport.

Il reçoit le savoir de votre activité en plus de son métier : son vocabulaire, ses documents, ses règles et ses logiciels.

Ce qu'il fait chaque jour

Faire le point du matin sur l'équipe commercialeEn début de journée, relever les ventes de la veille, les questions des commerciaux et les arbitrages en attente. Dans HubSpot CRM.
Maintenir le processus de venteÉcrire et tenir à jour les étapes du processus de vente et envoyer à l'équipe chaque changement. Dans HubSpot CRM.
Vérifier les territoiresContrôler que chaque client est rattaché au bon territoire et au bon commercial selon le découpage. Dans HubSpot CRM.
Établir et annoncer les changements de territoirePour chaque découpage décidé, lister les comptes qui changent de main et prévenir les commerciaux concernés. Dans HubSpot CRM.
Calculer les commissionsCalculer au fil des ventes les commissions de chaque commercial selon le plan en vigueur.
Signaler les ambiguïtés du planEnvoyer au directeur commercial chaque cas que le plan de commission ne tranche pas, avec les deux lectures possibles.
Consigner les changements de règlesÀ chaque décision sur une règle commerciale, la consigner avec sa date et l'envoyer à l'équipe.
Produire les états de l'équipeRecalculer chiffre, marge, pipeline et commissions par commercial et par territoire.
Envoyer le rapport de revue commercialeChaque semaine, envoyer au directeur commercial les états de l'équipe, les arbitrages ouverts et les changements de règles.
Compte rendu du soirEn fin de journée, envoyer les ventes saisies, les commissions recalculées et les arbitrages en attente.

Le savoir de votre activité qu'il reçoit

Ce que connaît, en plus de son métier, un collaborateur réglé sur agent sportif.

Vocabulaire

Licence d'agent sportif: L'autorisation d'exercer délivrée par la fédération délégataire de la discipline, après examen.
Mandat: Le contrat écrit qui lie l'agent à la partie qu'il représente et désigne celle qui le rémunère.
Fenêtre de transfert: La période où les clubs peuvent enregistrer de nouveaux joueurs, en été et en hiver.
Fin de contrat: L'échéance d'un contrat de joueur, qui ouvre la possibilité d'un départ sans indemnité de transfert.
Liste de suivi: Les joueurs observés poste par poste par une cellule de recrutement ou une agence.
Droits à l'image: Les revenus de l'exploitation du nom et de l'image d'un sportif, négociés à part du contrat de travail.

Documents

Mandat écrit: Le mandat qui fixe la mission, la durée, la partie qui rémunère et le taux de l'agent.
Contrat de travail du sportif: Le contrat avec le club : durée, rémunération, primes et clauses, transmis à la fédération.
Dossier de présentation: Le parcours, les statistiques, les extraits vidéo et la situation contractuelle d'un joueur.
Rapport de match: L'évaluation écrite d'un joueur après un match observé, base de toute recommandation.

Règles

Aucune commission n'est préparée sans mandat écrit ni au-delà de 10 % du contrat.

Aucune rémunération de l'agent n'est préparée sur un contrat concernant un sportif mineur.

Aucune démarche auprès d'un club ou d'un média n'est faite sans l'accord du sportif et de l'agent.

L'agent IA ne négocie ni ne signe : il suit, prépare, compare et rédige.

Spécificités

pourcentage du contrat: L'unité de rémunération de l'agent, plafonnée à 10 % du montant du contrat conclu.
saison: L'unité de durée des contrats et du suivi des performances des joueurs.
match observé: L'unité d'évaluation d'un joueur, qui en demande plusieurs avant toute recommandation.
Sportifs représentés: Attendent des conseils de carrière loyaux, leur accord demandé à chaque démarche et des contrats lisibles.
Clubs: Attendent des propositions sérieuses, des informations exactes et un interlocuteur licencié.
Fédération: Attend la transmission des mandats et des contrats et le respect des règles de la profession.
Juristes et avocats: Attendent les contrats et offres à vérifier avant toute signature.; Les besoins des clubs se cartographient des mois avant chaque fenêtre de transfert.; Les rapports de match se rédigent dans la semaine qui suit l'observation.; Les mandats et les fins de contrat se suivent chaque mois pour anticiper les échéances.